20 tendances de l’influence marketing pour 2023

Pour préparer 2023 au mieux, Influence4You vous partage son analyse du marché de l’influence et ses prévisions pour l’année 2023 !

Voici les 20 tendances 2023 que nous avons détecté pour vous :

1. Authenticité de l’influence
2. Transparence
3. TikTok toujours plus haut  
4. Instagram résiste 
5. Gestion interne de l’influence 
6. Métavers et NFT 
7. La vidéo toujours plus consommée
8. Twitch se diversifie
9. L’influence B2B
10. Le podcast dans tous les sens
11. Live Shopping
12. Les fonds créateurs
13. Les contenus influenceurs
14. Protection des données personnelles 
15. Des plateformes d’influence marketing nombreuses
16. Collaboration en long terme
17. L’influence dans le Mix marketing
18. Budget d’influence en hausse
19. Influenceurs multi-cartes
20. L’événementiel

Découvrez ci-dessous, les 20 tendances de l’influence marketing 2023 en détail avec pour chaque tendance, des outils, guides, dossiers et conseils… pour vous préparer à ces tendances du marché. Bonne lecture !

Les 20 tendances de l’influence marketing pour 2023

1- Authenticité de l’influence

Ethique et valeurs

Cela fait déjà quelques années qu’il y a dans l’opinion publique une prise de conscience écologique et sociétale, mais 2022 a montré que tous les acteurs du marché étaient à présent très sensible à ce sujet.

Le public tout d’abord, qui globalement ne souhaite plus consommer comme avant et peut parfois boycotter certaines marques.

D’autre part, les influenceurs, qui refusent de plus en plus de collaborations avec des marques qui ne sont pas assez « responsable ». On peut citer EnjoyPhoenix qui s’est positionnée très vite pour lutter contre le fast-fashion et le gâchis écologique. Une vraie prise de position qui répond à la demande des communautés de certains influenceurs.

2023 sera une année charnière pour beaucoup d’influenceurs qui vont de moins en moins accepter de seulement recommander un produit ou un service, mais qui vont vouloir plutôt partager les mêmes valeurs : écologique, sociétale, éthique, humanitaire… Ces sujets vont être au centre des préocupations.

Enfin, côté marque, l’adaptation à cette nouvelle demande devient un enjeu crucial pour continuer à assurer l’activité de son entreprise et ne pas subir des refus de collaborations mais aussi les plaintes du public qui viendraient ternir l’image de marque !

Notre dossier utile pour vous :

La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) sera le thème principal de 2023 pour les entreprises, et, pour vous aider, retrouvez notre dossier spécial RSE & influence marketing : Comment utiliser l’influence pour relayer vos engagements RSE ? à télécharger gratuitement !

Télécharger le dossier RSE & infleunce marketing

2- Transparence

Fini les scandales

Cette année, plusieurs scandales autour de pratiques douteuses dans le secteur de l’influence ont éclaté. Bien que cela soit heureusement exceptionnel, ces scandales résonnent assez fort auprès du grand public et sont relayés massivement par les medias.

Pourtant, le marché s’est déjà beaucoup structuré depuis 10 ans. En France, l’ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) encadre les partenariats d’influence afin de proposer une communication responsable et éthique. La majorité des acteurs du marché, dont Influence4You, sont membres de l’ARPP et contribuent à une structuration et une professionnalisation du marché.

Cela va dans le sens du gouvernement, qui après ces dérives, a décidé à l’heure ou nous écrivons ces lignes, d’organiser une table ronde sur l’influence entre Bercy et les acteurs du secteur (dont Influence4You) afin de travailler sur la règlementation du marché. Cette tendance est d’ailleurs mondiale, puisque aux Etats-Unis ou encore en Belgique, des actions vont dans ce sens également.

Pour vos prochaines campagnes d’influence, la transparence et le respect des règlements en vigueur sera de mise sous peine de sanctions mais aussi de mauvaise image.

Nous outils utilent pour vous :

Un Certificat de l’Influence Responsable dédié aux influenceurs afin de bien connaître les règles des collaborations et recevoir un certificat !

Et en partenariat avec Influence4You un Code de la route de l’influence à destination des annonceurs, agences, media, et surtout des influenceurs, pour tester leurs connaissances des bonnes pratiques publicitaires.

3- TikTok toujours plus haut

Une montée implacable

TikTok approche les 2 milliard d’utilisateurs dans le monde dont 1,5 milliard d’utilisateurs actifs mensuels en 2022 ! En France, pas moins de 19 millions de personnes utilisent TikTok. Le réseau social confrme sa croissance inarétable cette année et pour 2023, les prévisions sont encore plus importantes. En bref, TikTok a battu tous les records.

Le réseau social a connu de nombreuses évolutions (durée des vidéos, TikTok Now pour contrer le nouveau réseau Be Real…) et se considère plus comme une plateforme de divertissement qu’un véritable réseau social. Une stratégie payante qui va amener de nouveaux formats et de nouvelles possiblités de collaborations… Ce que confirme l’étude de YPulse, Media Consumption Monitor Survey (menée en octobre 2022 sur environ 1.500 Américains âgés entre 13 et 39 ans) et qui place TikTok en seconde position à 60% (derrière Netflix 69%) des plateformes les plus utilisées pour regarder des vidéos. TikTok révolutionne donc la consommation de vidéos !

Pour résumer, un annonceur se doit d’être présent sur TikTok même si les codes ne sont pas toujours évidents à assimiler.

Notre livre utile pour vous :

Découvrez notre livre dédié à TikTok « 50 idées créatives pour vos campagnes d’influence sur TikTok » à télécharger gratuitement (ou à commander en papier) :

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4- Instagram résiste

Toujours la référence mais…

Instagram fort de ses 2 milliards d’utilisateurs dans le monde et un nombre d’utilisateurs France estimé entre 22 millions et 24 millions d’utilisateurs, reste la référence et le réseau social le plus demandé par les annonceurs pour lancer des campagnes d’influence.

Mais la marge se réduit avec TikTok, et les tentatives de transformation d’Instagram n’ont pas été du goût des utilisateurs et pas des moindres puisque notamment Kylie Jenner et Kim Kardashian ont réagis ! Conséquence, Instagram a fait marche arrière sur sa tentative de transformation en une copie de TikTok.

Mais ce n’est que partie remise, car le format Reels est un succès et est poussé par le réseau social au maximum, le format vidéo sur Instagram avance petit à petit !

Instagram est toujours la référence, pour vos prochaines campagnes d’influence, pensez aux Reels…

Notre Guide utile pour vous :

Téléchargez notre Etude sur l’état du marketing d’influence sur Instagram en 2022 ! Pour cette étude, nous avons analysé 194.000 posts de créateurs français sur Instagram !

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5- Gestion interne de l’influence

De plus en plus de postes pour gérer l’influence

L’internalisation de l’influence marketing n’est pas nouveau et de plus en plus de marques ont créé des “pôles influence” car l’influence est considérée de plus en plus comme un media à part avec toute sa particularité et sa complexité.

Pour cela, une entreprise peut tout à fait gérer la partie influence avec ses propres outils mais cela nécessite beaucoup de ressources et d’expertise. Alors, dans la majorité des cas, les annonceurs se tournent vers des plateformes d’influence marketing qui permettent de gérer une partie ou l’ensemble des projets.

De plus, la multiplication des postes dédiés à l’influence : responsable influence, influencer manager, chargé de projet influence… confirme que l’influence marketing devient un enjeu majeur pour les entreprises et joue sur leurs organisations en intégrant de plus en de postes pour gérer cette partie.

En tant qu’annonceur, la partie influence prend de plus en plus de place dans votre stratégie, il vous faudra donc bien vous équiper pour vous assurer de bonnes performances.

Notre Guide utile pour vous :

Découvrez notre Guide : L’influence – Le levier media le plus complet ! Résultat de notre enquête auprès de 50 professionnels du marketing en France pour comprendre vers quel levier media se tourner selon ses objectifs.

Télécharger le Guide : L’influence – Le levier media le plus complet

6- Métavers et NFT

L’innovation à un prix

Le métavers et les NFT ont fait couler beaucoup d’encre cette année, aussi bien dithyrambique que très critique, porteur d’espoir ou de grandes menaces. Pour résumer, une vraie révolution technologique est en cours mais qui n’est absolument pas encore prête.

Face à cela, beaucoup de marques se sont déjà lancées dans le Métavers. D’abord pour tester et apprendre, ensuite pour se positionner comme précurseur et déjà influer auprès des nouveaux consommateurs. On peut citer Nike et son NIKELAND, Gucci, Ralph Lauren, Forever 21 sur Roblox, Stella Artois sur Zed Run…

Côté NFT (Non-Fungible Token), de nombreuses marques de luxe ont développé leurs collections virtuelles comme Gucci avec des baskets virtuelles, Givenchy et Guerlain vendent des NFT au profit d’œuvres de charité, Louis Vuitton avec la création de bougies NFT dans un jeu vidéo.

Et l’influence dans tout ça ? Face à ce nouvel univers virtuel, les marques devront relayer également leurs collection ou monde virtuel entier. Pour cela, des moyens de communication sont nécessaires et l’utilisation des influenceurs semblent tout indiquuée. Pour exemple, la collaboration réalisée entre Dom Pérignon et Lady Gaga (qui a un vrai pouvoir d’influence) avec la mise en vente en avant-première de 100 bouteilles de champagne en version NFT avant qu’elles ne soient disponibles en boutique. Chaque achat était accompagné de la livraison d’une bouteille de champagne réelle. Une campagne qui a cartonné !

Autre point, l’annonce d’Instagram en novembre dernier sur une nouvelle fonctionnalité permettant de créer, vendre ou échanger ses NFT via Instagram. Une annonce qui laisse imaginer de nombreuses possibilités pour les influenceurs afin de générer des revenus, créer des collections uniques pour leurs communautés, et bien sûr des campagnes d’influence autour des NFT.

Le Métavers et les NFT vont encore prendre de la place en 2023 et même si ce marché n’est pas encore prêt, il est préférable de prendre les devants dès maintenant pour ne pas être à la traîne.

Notre livre utile pour vous :

Découvrez notre dernier livre « Influence Marketing, NFT et Métavers » ! Exemples de collaborations possibles, influenceurs virtuels, quel avenir pour l’influence marketing ? Téléchargez gratuitement notre dernier livre (ou à commander en version papier).

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7- La vidéo toujours plus consommée

Encore et toujours plus de vidéo

Plus les années passent et plus le format vidéo est consommé. L’ensemble des réseaux sociaux ont développé ce format dans toutes les versions possibles :

• le format court : TikTok, Reels, YouTube Shorts, Stories…
• le format long : disponible sur tous les réseaux sociaux puisque même TikTok a fait passé la durée maximale d’une vidéo de 3 à 10 minutes et montre des signes d’allongement des vidéos sur sa plateforme
• le live : également disponible sur l’ensemble des réseaux sociaux, le live a explosé notamment sur Twitch

Enfin, une tendance liée au format vidéo se dégage chez l’ensemble des influenceurs, le « format TV« . Emissions de débat, studio d’enregistrement digne des plus grands plateaux TV, jeu avec des invités, compétitions sportives… De plus en plus de contenus publiés s’inspirent des émissions proposées à la télévision. Une tendance qui montre bien que le jeune grand public s’est déplacé sur les réseaux sociaux comme YouTube.

Les campagnes d’influence doivent se tourner de plus en plus vers la vidéo pour répondre aux demandent du grand public.

Notre article utile pour vous :

Instagram : comprendre les différents formats vidéos et leurs intérêts

8- Twitch se diversifie

L’avènement du live

Avec 14 millions d’utilisateurs mensuels et 104 millions d’heures de live visionné par mois rien qu’en France, Twitch est l’acteur incontournable du live.

Mais ce qui est particulièrement notable en 2022, ce sont les performances records de plusieurs évenements comme le Zevent qui a collecté 10 millions d’euros au profit d’associations avec un pic d’audience de 700.000 personnes, le GP Explorer de Formule 4 qui a réuni 1M de spectateurs connectés sur la chaîne Twitch de Squeezie (et dont Influence4You a participé !) et enfin, l’Eleven All Stars, un match de football entre streamers français et espagnol organisé par le streamer AmineMaTué et retransmis en direct ,qui a connu un pic d’audience à 1,1 millions, le nouveau record en France !

Ces événements motrent une véritable diversification dans le contenu de Twitch. Fini la plateforme 100% gamers, place aux chaînes au contenu diversifié ! D’ailleurs Twitch pousse la catégorie IRL (In Real Life ) comprenant tout type de sujets autour du sport, de la musique, de la cuisine, de débats, émissions radios… Cela se voit et de plus en plus d’influenceurs et de marques se lancent pour proposer de nouvelles idées.

Si vous n’avez pas encore testé Twitch en tant qu’utilisateur ou bien annonceur, c’est le moment. Ces records ne seront que les premiers d’une longue série pour 2023.

Notre dossier utile pour vous :

Pour devenir incollable sur Twitch, téléchargez notre dossier Twitch : Comment faire de l’influence sur Twitch en 2023 ?

Télécharger le dossier spécial Twitch

9- L’influence B2B

Les professionnels influenceurs

En toute logique, les professionnels aussi sont concernés par l’influence. Certains profils ont une énorme communauté et partagent leurs expertises à une audience orientée B2B. La logique est la même que pour une campagne d’influence classique, néanmoins, le nombre de réseaux sociaux est beaucop plus limité.

Même si un Blog professionnel, Twitter ou même Facebook peuvent toucher une audience professionnelle, LinkedIn a quasiment le monopole dans ce domaine.

Avec 24 millions de membres et 840.000 entreprises présentes sur la plateforme en France, LinkedIn a un poid considérable dans les relations professionnelles. Certains l’ont bien compris et ont développé une communauté impressionnante, attirant ainsi des annonceurs intéressés par leurs expertises.

D’autre part, les progammes « d’employés ambassadeurs » sont de plus en plus développé par les entreprises. L’idée est qu’un salarié de l’entreprise, du CEO à l’employé, devienne le véritable relai de la communication de l’entreprise. Ce type de programme couplé avec une stratégie de contenu bien défini en fonction du profil et un planning éditorial cohérent, et va permettre à la marque de générer encore plus de visibilité sur LinkedIn.

Si votre produit et service concerne un public professionnel, l’influence marketing B2B est un canal très intéressant à développer.

Notre outil et article utiles pour vous :

Téléchargez notre plugin Chrome Linkalyze gratuitement, l’outil SAAS de veille et d’analyse des posts et des influenceurs sur LinkedIn. Cet outil vous aidera à rencontrer le profil expert idéal !

Télécharger le Plugin Chrome

Notre Top 50 des décideurs du digital les plus influents sur LinkedIn en 2022

10- Le podcast dans tous les sens

Tous les sujets sont abordés

L’audio s’est fait une place qui semble durable !  Les supports pour écouter les podcasts comme Spotify, Apple, Deezer, Amazon sont nombreux, et beaucoup de réseaux sociaux proposent aussi ce format comme YouTube, Facebook ou Twitter.

Côté contenu, les podcasts sont utilisés pour aborder tous les sujets : sport, musique, actualités, conseils, expertise, divertissement… et ceci pour tout type d’audience, aussi bien grand public que professionnel. Ce format est privilégié par l’ensemble des acteurs de l’influence, aussi bien du côté des marques et agences que du côté influenceur. On peut citer le podcast d’EnjoyPhoenix « Toile » dont l’objectif est de comprendre ce qu’il y a réellement derrière ce que l’on nous montre.

Les podcasts sont des moyens très efficaces pour toucher une audience ciblée et attentive. Pensez-y pour votre prochaine campagne.

Nos contenus utiles pour vous :

Notre Top 12 des podcasteurs à suivre

Le podcast « insight » du site J’ai un pote dans la com qui a interviewé Stéphane Bouillet le fondateur d’Influence4You sur le futur de l’influence marketing. A écouter ici !

Ecouter le podcast

11- Live Shopping

Réorganisation en cours

Après deux années de développement du live shopping par les réseaux sociaux, il est temps de faire le bilan de ce format qui cartonne en asie.

Commençons par les déçus du live shopping : Facebook et TikTok qui ont abandonnés le format (pour l’instant).

Tout d’abord, Facebook, qui connaît par alleurs une crise globale, n’a pas réussi à trouver son public et a préféré miser sur les Reels.

Pour TikTok, le constat est différent. Le live shopping est un format adoré en asie, mais l’utilisation de TikTok comme un réseau de divertissement de vidéos courtes, ne répond pas pour le moment à la demande des utilisateurs. On peut tout de même parier que TikTok revienne à la charge plus tard car la plateforme cherche à développer l’e-commerce, comme son partenariat avec Shopify l’indique.

Les réseaux sociaux ravis du live shopping : Instagram, Pinterest, YouTube, Twitter et Snapchat.

Débutons avec Instagram qui teste la fonctionnalité aux Etats-Unis et qui semble bien marcher notamment grâce au fait qu’il soit possible de créer sa boutique Instagram. Cette fonction devrait donc arriver en Europe mais à une date encore inconnue.

YouTube a noué un patenariat avec Shopify afin de relier les boutiques e-commerce à une chaîne YouTube. Tout cela en proposant la possibilité de faire le règlement sans quitter la plateforme. Il y a donc un bel avenir pour le live shopping sur YouTube.

Pour Pinterest, le live shopping a été lancé dans l’onglet Pinterest TV aux Etats-Unis et au Canada. Plus de 900 marques en profitent et permettent d’effectuer des ventes en live de leurs produits. Un positionnement original puisque Pinterest était plus connu pour proposer des contenus inspirationnels avec des images.

Beaucoup de changements s’annoncent chez Twitter mais au dernières nouvelles, le réseau social a passé un partenarait avec Shopify également et même avait testé un premier live shopping appelé « Cyber Deals Sunday » avec le chanteur Jason Derulo. Test plutôt concluant mais reste à voir si cela verra le jour…

En ce qui concerne Snapchat, le réseau social développe l’e-commerce un peu différemment puisque c’est la réalité virtuelle qui est mis en avant. Proposant une expérience mixée entre le live shopping et la réalité virtuelle !

Le live shopping est assurément l’avenir de l’e-commerce mais les moyens techniques dans les réseaux sociaux ne sont pas encore disponibles comme le paiement sans sortir de l’application mobile. Une fois ces contraintes levées, il est fort à parier que ce format va exploser. En attendant, préparez-vous d’ores et déjà et testez ce format le plus tôt possible.

Notre guide utile pour vous :

Téléchargez gratuitement notre Guide Live Shopping et Influence Marketing et découvrez toutes les fonctionnalités disponibles par réseau social, des exemples de live shopping et les offres actuelles du marché.

Télécharger le Guide Live Shopping

12- Les fonds créateurs

Les réseaux sociaux investissent dans l’influence

Plusieurs réseaux sociaux ont créé des fonds pour les créateurs afin de les soutenir mais aussi afin de pousser à l’utilisation de nouvelles fonctionnalités. Voyons quelques exemples.

TikTok a lancé en octobre dernier le Programme TikTok pour la Création qui consiste à mieux rémunérer les créateurs en les poussant à créer des vidéos de plus d’une minute. Ainsi les revenus s’élévent à 1 $ les 1 000 vues, ce qui ravi l’ensemble des influenceurs sur le réseau social. Cela confirme que TikTok souhaite donc augmenter la durée des vidéos de la plateforme et en tant qu’annonceur, il faudra imaginer des vidéos plus longues qu’auparavant.

YouTube a décidé à l’inverse de rémunérer les créateurs de formats courts pour contrer TikTok et souhaite développer les YouTube Shorts. Ainsi, YouTube versera 45 % des recettes publicitaires générées par les vidéos courtes Shorts à leurs créateurs. Un signal envoyé aussi aux annonceurs.

Instagram et Facebook (Meta), lancent de nouveaux moyens de rémunérations aux influenceurs. Tout d’abord, la possibilité de proposer des abonnements payants entre 0,99 dollar et 99,99 dollars auprès des influenceurs éligibles. Leurs abonnés premium auront accès à des publications et des lives exclusifs par exemple.

Il faut noter aussi, l’arrivée des « Stars » sur Facebook et des « Gifts » sur Instagram. Ce sont des cadeaux que peuvent offrir les utilisateurs, l’argent utilisé pour acheter ces cadeaux numériques est ensuite reversé à la personne à l’origine de la vidéo. Les « Gifts » sur Instagram sont disponibles pour les Reels visionnés et les « Stars » sur Facebook pour les lives Facebook seulement.

D’autre part, les profils professionnels Facebook vont permettre aux créateurs de contenus de monétiser leurs lives et de toucher les revenus publicitaires générés par leurs Reels.

Enfin, Meta a lancé les Digital Collectibles, c’est à dire la possibilité de créer ses propres NFT et de les vendre sur Instagram. Les créateurs auront la possibilité d’exposer leur collection et de la proposer à l’achat au sein du réseau social.

Pour résumer, nous voyons cliarement que les Reels sur Instagram et Facebook et le format le plus mis en avant par le groupe Meta, et le développement des NFT marque un tournant d’Instagram qui entre dans l’ère du métavers aussi.

Du côté de Pinterest, un fond de 20 millions de dollars a été lancé pour rémunérer « les créateurs qui partagent leurs passions sur Pinterest et créent un fort engagement grâce à leurs contenus ».

Enfin sur Twitch, le Twitch Charity a été développé afin de simplifier la collecte de fonds des streamers et notamment des plus petits.

En tant qu’annonceur, il faudra bien identifier quel format de publication est soutenu par ces fonds. En effet, les réseaux sociaux vont privilégier certains formats en terme de performances (plus d’impressions par exemple) et il sera opportun de lancer une campagne d’influence avec le bon format.

Notre livre utile pour vous :

Téléchargez gratuitement notre livre « 87 idées de campagnes d’influence » destiné aux professionnels de la communication cherchant l’inspiration pour leurs campagnes d’influence, ce livre recense 87 idées d’opérations modulables, à adapter selon son secteur et ses contraintes.

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13 – Les contenus influenceurs

Réutilisation et paid

L’utilisation du contenu d’un influenceur par une marque est appelé l’User Generated Content (UGC). Même si cette technique est utilisée depuis longtemps, force est de constater que l’UGC a explosé cette année. Les marques ont bien compris les avantages de ré-utiliser un contenu publié par un influenceur, comme notamment le fait que le contenu soit plus authentique et adapté à l’audience cible qu’un contenu promotionnel. L’exemple de la campagne d’influence DCM Jennyfer permet de voir la puissance de format.

A cela s’ajoute l’amplification des contenus d’influenceurs. Cette technique a mis du temps à se développer en Europe mais est à présent très sollicitée ! Il s’agit de reprendre le contenu de l’influenceur pour ensuite la publier dans un campagne de publicité.

Plusieurs réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok (avec le Spark ads) proposent cette possibilité via leurs gestionnaires de publicités.

Cette technique sera donc au coeur de la stratégie de création de contenus des annonceurs pour 2023.

Nos contenus utiles pour vous :

Les guides pour amplifier les contenus d’influenceurs et une infographie sur l’amplification à découvrir ici.

Notre article sur la stratégie de contenu marketing avec les influenceurs à lire ici.

14- Protection des données personnelles

La fin des cookies tiers repoussée mais inévitable

Cauchemar des annonceurs et des marketeurs, la fin des cookies tiers a été reportée par Google pour 2024. Le but est d’éliminer les cookies tiers en les remplaçant par de nouvelles méthodes de ciblage garantissant la confidentialité des utilisateurs. Autrement dit, il faudra trouver de nouveaux moyens pour pouvoir cibler une audience précise.

Apple s’est positionné pour la protection des données de ses utilisateurs. En plus d’avoir supprimé les cookies tiers sur son navigateur Safari, la société a développé l’App Tracking Transparency, un système qui empêche le suivi publicitaire d’une application sur l’iPhone ou l’iPad sans le consentement explicite de l’utilisateur. Cette nouveauté a déjà fait perdre beaucoup de revenus au groupe Meta et a un impact sur la publicité en ligne.

Enfin, après la mise en place du RGPD (Règlement général sur la protection des données) en Europe, les Etats-Unis via la Federal Trade Commission (FTC), l’autorité américaine de la concurrence et de la consommation, a lancé le 11 août dernier un projet pour la création de nouvelles règles fédérales pour la protection des données personnelles.

L’année 2023 sera probablement la dernière avant des changements significatifs pour les annonces publicitaires. Mais la bonne nouvelle est que l’influence marketing est une alternative très intéressante pour continuer à cibler au mieux une audience particulière. Pour cela il sera important d’être bien accompagné et bien équipé…

Notre outil utile pour vous :

Découvrez la fiche influenceur la plus complète du marché qui vous aidera à bien sélectionner les influenceurs en fonction de votre audience cible.

La fiche influenceur intéractive (format desktop)

15- Des plateformes d’influence marketing nombreuses

De plus en plus d’offres sur le marché

Le secteur de l’influence marketing est très concurrentiel et le nombre d’acteurs est impressionnant. Entre les agences d’influence marketing, les agences d’influenceurs, les agences de social media qui peuvent proposer la partie influence et les plateformes d’influence marketing, il peut être difficile de s’y retrouver.

La technologie occupe une place importante et le nombre de plateformes d’influence le prouve. On en compte des centaines dans le monde, certaines ne proposent que de la donnée et d’autres des solutions complètes (comme Influence4You).

Du côté des réseaux sociaux, certains proposent la mise en relation entre les influenceurs et les annonceurs comme TikTok Creator Marketplace, Instagram Creator Marketplace, YouTube BrandConnect, Snpa creators…

Enfin, des sites webs plutôt orientés e-commerce ce sont aussi lancés comme Amazon et récemment Shopify avec Shopify Collabs.

L’offre actuelle est très riche mais la clé pour gérer au mieux sa stratégie d’influence marketing sera de s’équiper d’une solution complète permettant aussi bien de trouver le bon influenceur, lancer sa campagne sur plusieurs réseaux sociaux et avec une partie analytique poussée en fin de campagne.

Nos contenus utiles pour vous :

Un comparatif des meilleures plateformes d’influence marketing (et Influence4You est la plus complète !)

Et la démo d’Influence4You :

16- Collaboration en long terme

Plus qu’une tendance

Si les partenariats avec les influenceurs se sont banalisés depuis 10 ans, la plupart d’entre eux étaient des collaborations courtes voire pour du « one-shoot ».

Aujourd’hui, la tendance semble être à l’opposé. Les marques préfèrent de plus en plus collaborer sur le long terme avec les influenceurs. Cela comporte plusieurs avantages comme le fait de connaître parfaitement les attentes et la façon de travailler de l’influenceur, un engagement plus conséquent de l’audience pour la marque ou le service présenté, une notoriété plus forte que pour le court terme.

De nombreux programmes « d’ambassadeurs » ont vu le jour et de nombreuses marques se sont positionnées pour répondre à cette tendance. Certaines vont même plus loin avec la mise en place de co-création avec des influenceurs comme pour le joaillier Courbet avec EnjoyPhoenix ou bien Lena Situations avec Adidas.

Notre dossier utile pour vous :

Bien que ce ne soit pas le seul secteur concerné, le luxe est en avance sur ce sujet. Inspirez-vous avec notre dossier spécial Luxe à télécharger gratuitement.

Télécharger le dossier spécial Luxe

17- L’influence dans le Mix marketing

Intégration de l’influence dans les stratégies globales

Souvent mis à l’écart des stratégies globales des entreprises, l’influence marketing est à présent intégré dans le Mix marketing chez la plupart des marketeurs. Comme l’a révélé notre enquête auprès de 50 professionnels du marketing en France, l’influence a été désigné comme le levier media le plus complet.

Ainsi, tout comme les autres medias, l’influence est reconnu comme un media à part entière, comme un levier media très efficace et a donc toute sa place dans une stratégie d’entreprise globale.

D’autre part, la possibilité de mesurer les performances précisemment permet aux professionnels de se projetter et de présenter des résultats quantifiables et complet. ROI (Retour sur investissement), EMV (Earned Media Value), impressions, cliques, nombre de ventes générées avec les codes promotionnels ou les liens d’affiliations… Mais aussi les données socio-démographiques de l’audience des influenceurs, sont autant de statistiques aussi poussés (voir plus) que pour d’autres medias.

L’influence marketing a toute sa place dans les stratgéies marketing et de communication globales des marques, la fin des cookies tiers approchant, il sera d’autant plus crucial de bien prendre la mesure de la puissance de ce media à part entière.

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18- Budget d’influence en hausse

Toujours en hausse depuis des années

En 2022, le marché du marketing d’influence pèse 17 milliards de dollars (soit 20 fois plus qu’en 2015) et les projections montrent un marché à 32,5 Mds pour 2023 et 41Mds pour 2025. Dans le même temps, 76% des marques prévoient d’augmenter leurs budgets d’influence !

Des chiffres impressionnants qui correspondent bien à l’augmentation du poid de l’influence de manière générale. De plus en plus de campagnes sont relayées, de grands influenceurs sont considérés comme de véritable « stars », des records d’audience et de rémunération ont été battus cette année et, plus les années passent, plus elles confirment que l’influence marketing est le media le plus dynamique et le plus croissant.

Ces prochaines années devraient connaître des investissements encore massifs, en tant qu’annonceur, il faudra se préparer aussi à investir afin de rester dans la course !

Nos outils et livre utiles pour vous :

Notre générateur de budget d’influence

L’outil gratuit pour calculer l’EMV (Earned Media Value) de vos campagnes

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19- Influenceurs multi-cartes

Entrepreneurs, TV, musique, film, pub…

Avez-vous déjà remarqué que les influenceurs « stars » sont aujourd’hui de véritbale touche-à-tout ? Avec un tel statut, les plus grands influenceurs se sont diversifiés là ou auparavant, un positionnement était bien défini (contenu de mode, de sport, de voyage…). A présent, il n’est pas rare de voir un influenceur proposer tout type de contenus.

Prenons l’exemple du youtubeur le pus célèbre de France, Squeezie qui s’est lancé d’abord dans des contenus gaming, puis au fil des années, s’est mis à proposer des contenus plus humouristiques, pour aujourd’hui être lui même sponsorisé par des marques de modes, être organisateur d’une course de Formule 4 ou bien encore producteur de court-métrage. Enfin, comme un symbole, Squeezie a fait son entrée au musée Grévin, prenant une place aux côtés d’aures personnages très connus.

C’est loin d’être le seul influenceur dans ce cas, on peut citer aussi Léa Elui, l’une des tiktokeuses françaises les plus célèbre, qui a participé à l’émission de TF1 Danse avec les stars ou bien encore, EnjoyPhoenix qui a lancé son podcast « Toile ».

Ces exemples vont encore se multiplier et pas seulement en France. Cette tendance est à prendre en compte dans la sélection des influenceurs car il est à présent possible d’imaginer des contenus encore plus originaux et de toucher une audience plus généraliste aupèrs des plus grands influenceurs.

Nos classements des plus grands influenceurs utiles pour vous :

Le classement 2022 des Youtubeurs français

Le Classement des plus gros tiktokeurs en France en 2022

Le classement Instagrameurs : les 50 + gros influenceurs français

20- L’événementiel

Fini les webinaires à distance, place au physique

Après une parenthèse covid de presque deux ans, les événements sont de retours en masse, et beaucoup d’influenceurs ont proposés eux-mêmes leurs propres évenements.

Les événements organisés par les marques ont repris, et certains n’hésite pas à inviter les influenceurs à en faire la promotion. Cette technique plutôt classique revient en force et connait un fort succès. Voici un exemple concret avec Romain Lanery qui a collaboré avec Total. Le YouTubeur s’est rendu sur le salon pour découvrir de nouvelles start-ups et en faire la mise en avant. Pour partager son expérience il a pris la parole directement sur le compte Instagram de la marque. Ce partenariat avec un créateur de contenu permet à l’événement de vivre de manière différente et sur les réseaux sociaux. Il offre également l’opportunité à une marque de gagner en visibilité sur Instagram et attirer un nouveau public !

Mais la vraie nouvelle tendance vient du fait que les influenceurs eux-mêmes organisent à présent des événements ! Les exemples ne manquent pas.

Commençons par Léna Situations qui a lancé par deux fois un pop-up store pour présenter la nouvelle collection de sa marque Hôtel Mahfouf. Un immense succès provoquant des centaines de mètres de file d’attente.

Sur Twitch comme évoqué précédement, des formats évenementiels ont explosés tous les records comme le Zevent (live de 24h avec plusieurs activités) le GP Explorer (course de formule 4), ou encore l’Eleven All Stars (un match de football).

Au niveau mondial, c’est le youtubeur le plus suivi au monde, Mr Beast qui a lui même événementialisé sa chaîne en organisant des challenges et des concours à sa communauté, le tout avec une production digne des plus grandes émissions TV.

Le format événementiel a pris une importance assez surprenante dans le secteur. Pour 2023, ce format sera à priviléger pour certaines marques afin de créer un véritable buzz autour d’une opération d’influence !

Notre article utile pour vous :

Faîtes connaître votre événement par les influenceurs

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