Le positionnement marketing pourrait se définir très simplement comme l’image de votre marque, d’un produit en particulier ou de votre entreprise dans la tête des consommateurs. C’est bien évidemment à vous, chef d’entreprise ou responsable marketing, d’anticiper stratégiquement cet image auprès de vos publics cibles. Il y a bien sûr les techniques traditionnelles du marketing comme le storytelling ou la publicité classique pour vous aider dans votre démarche et réussir à augmenter vos ventes mais savez-vous que l’influence marketing peut vous aider considérablement à améliorer votre positionnement marketing ? Influence4You vous explique pourquoi.
La promotion, élément indispensable des 4P
Personne ne va vous l’apprendre. En marketing, si vous n’avez pas d’élément différenciant présentant un vrai avantage par rapport à vos concurrents sur le marché, il va être difficile de se démarquer. Il en est de même pour le fameux positionnement stratégique. Ces deux éléments sont clés pour retenir l’attention de consommateurs de plus en plus sollicités par les marques et entreprises.
Vous avez établi votre prix, produit promotion et place, les fameux 4P. Très bien. Grâce à l’influence marketing vous allez pouvoir donner vie très rapidement à votre positionnement marketing et à votre stratégie.
L’influence marketing et la consommation
Les influenceurs participent très largement la décision d’achat des consommateurs. En France, 61 % de ces derniers interagissent avec un influenceur au moins une fois par jour et 80 % des consommateurs ont déjà fait un achat suite à une recommandation d’un influenceur (Source Rakuten ). Le magazine Entreprendre, dans un article très récent, va plus loin et affirme que « selon une étude, le pouvoir de prescription de ces ambassadeurs nouvelle génération serait tel que le marketing d’influence pourrait générer un ROI 11 fois supérieur à celui des formes de publicité classiques« .
Pour lancer un nouveau produit ou une nouvelle gamme de produits, en adéquation avec votre positionnement marketing, les influenceurs sont d’excellents relais ! Même si votre marque est établie et que vos acheteurs sont présents, les consommateurs vont avoir besoin d’être rassurés et d’avoir des avis avant d’acheter votre nouveau produit ou votre nouvelle gamme de produits. 75 % des consommateurs français affirment consulter des avis en ligne pour obtenir des retours sur une entreprise ou un produit qui les intéresse selon un rapport de l’IFOP publié en 2021. La recommandation client est donc un facteur clé pour développer ou pérenniser votre activité.
La possibilité de faire découvrir votre nouveau produit
Faire découvrir votre nouveau produit ou votre nouvelle gamme de produits à travers les influenceurs est pertinent. En effet, ils pourront mettre en scène toute l’expérience de votre marque. Et ce dès le déballage (unboxing). Le packaging de votre produit, surtout si vous vendez principalement en ligne, est essentiel. Les influenceurs et par la suite vos clients pourront ainsi publier leur expérience en story sur Instagram ou TikTok, ou en vidéo sur YouTube et faire ainsi bénéficier à leur communauté de toute l’expérience d’achat dans sa globalité.
YouTube est d’ailleurs le réseau social pionnier de l’unboxing parmi toutes les vidéos proposées. Sur la plateforme, chaque jour plus de 1 milliard d’heures de contenu audiovisuel est visualisé dans le monde et 720.000 heures de vidéos viennent s’y ajouter.
Pour collaborer avec des influenceurs dans le cadre de votre stratégie marketing il faudra simplement anticiper. Rassurez-vous, pas autant que pour des relations presse dites classiques, où il faut parfois contacter les journalistes plusieurs mois en amont. Vous pouvez en effet choisir d’envoyer votre produit à des influenceurs sélectionnés, pour qu’ils prennent bien le temps de tester votre produit puis d’en faire un retour à leur communauté.
Si vous avez le budget, vous pouvez payer des publications en collaboration, sinon place aux envois. La plupart des influenceurs avec une petite communauté, souvent la plus engagée, accepteront volontiers de faire un retour à leur communauté si le produit leur a plu.
Les marques et les influenceurs
Si vous souhaitez améliorer votre positionnement marketing, il est très judicieux de faire appel aux influenceurs. Dans quel contexte par exemple ? Il peut s’agir d’un produit ou d’une gamme de produits sur lesquels vous souhaitez communiquer auprès d’une cible en particulier. Votre produit est à destination des touts petits ? Vous allez devoir cibler en priorité les jeunes mamans, les parents, mais aussi les femmes enceintes. Quoi de mieux dans ce cas que de faire un partenariat avec des influenceuses maman ?
Si vous avez l’image d’une marque dite « sérieuse » ou « traditionnelle » et que vous lancez un nouveau produit à destination d’un public jeune place à TikTok par exemple ! Un peu de divertissement et de mise en scène de produits auprès d’une audience très connectée et engagée pourra totalement faire évoluer votre image et donc vos vente. Les influenceurs sont des prescripteurs, ils font les tendances et sont très créatifs. Vous serez probablement surpris de voir des mises en scène de votre produit en vidéo sur TikTok ou en photo sur Instagram, auxquelles vous n’auriez même pas pensé.
Les marques parlent de leur expérience en influence marketing
Reech, dans une étude récente, réalisée « auprès de plus de 600 professionnels de la communication et du marketing en partenariat avec l’ARPP et l’Union des Marques » dévoile des chiffres très intéressants avec des retours de marques et entreprises largement satisfaites de l’influence marketing. En voici les grandes lignes :
- « 74% des répondants ont déjà effectué au moins une campagne d’influence ces deux dernières années.
- 86% des répondants considèrent ainsi que l’influence marketing est un levier efficace.
- 78% des sondés confirment une augmentation de budget influence dans leur structure.
- TikTok se hisse à la première place des réseaux montants à intégrer dans les campagnes d’influence en 2022.
- 7,1/10 est la note moyenne de la satisfaction des marques quant à leurs collaborations avec les influenceurs »
Des chiffres qui parlent d’eux-mêmes et qui donnent envie de se lancer dans l’influence marketing, n’est-ce pas ?
Des résultats quantifiables
Peu importe le type de campagne d’influence marketing choisi, vous allez pouvoir quantifier et mesurer véritablement votre impact. En termes de publications, en termes de likes, d’engagement d’une part pour les publications des influenceurs mais aussi pour vous grâce à l’EMV (Earned Media Value). Il s’agit de la valeur media des posts des influenceurs (calculée à partir des indices de référence de Ayzenberg). Influence4You estime que dans ses campagnes d’influence marketing, pour 1 euro investi, 11 euros de EMV sont générés.
En savoir plus
Qu’attendez-vous pour faire appel aux influenceurs améliorer votre positionnement marketing ? Influence4You, agence spécialisée dans l’influence marketing, saura vous accompagner dans votre projet et la mise en place de votre campagne. Contactez-nous !
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