Vous êtes une marque et vous souhaitez gagner en notoriété, ou bien faire en sorte qu’un maximum de personnes possibles soit au courant du lancement de votre dernier produit ? Il n’y a pas de meilleur moyen qu’une collaboration avec un influenceur pour gagner en visibilité !
Que ce soit une collaboration Instagram, un placement de produit YouTube, un placement de produit TikTok sur YouTube. Cette opération doit être la plus qualitative possible !
Voici nos 5 conseils principaux pour performer avec les influenceurs :
Étape #1 : Réfléchir au projet et à votre problématique
Avant même de contacter l’influenceur, il faut que vous ayez réfléchi à votre projet. Une belle collaboration, c’est une collaboration à l’image de votre marque qui fera que le rendu final vous ressemble et vous plaise.
Ainsi, il vous faudra déterminer la problématique, l’objectif de cette collaboration.
Pourquoi envisagez-vous une campagne d’influence marketing ?
- Avez-vous besoin d’augmenter vos ventes ?
- Avez-vous besoin de gagner en notoriété, vous faire connaître ?
- Voulez-vous augmenter votre communauté et vos abonnés sur un réseau social ?
- Souhaitez-vous modifier votre image de marque ?
- Souhaitez-vous vous faire connaître auprès d’une audience plus ciblée ?
Il peut bien sûr s’agir d’une ou de plusieurs de ses situations, à vous de de le définir en amont !
Par la suite, vous pourrez déterminer le réseau social sur lequel vous souhaitez que la collaboration figure. Posez-vous la question, quel format est le plus approprié ? Une vidéo de présentation sur YouTube, un live Instagram ou une vidéo TikTok ?
Autant de possibilités cumulatives ou non qui se présentent à vous !
Sans entrer dans le détail du budget de votre campagne et de la possibilité de rémunérer ou non un influenceur, il est important à ce stade de savoir comment mener à bien la collaboration. Plusieurs options s’offrent à vous :
- passer en direct auprès de l’influenceur : chronophage et risqué quand on ne connait pas bien le marché
- passer par une agence d’influence marketing : cette option est à privilégier pour des opérations complexes mais il vous faudra bien choisir votre agence
- utiliser une plateforme d’influence marketing : vous vous sentez capable de mener à bien une campagne d’influence ? Vous souhaitez toucher de nombreux influenceurs ? Alors une plateforme d’influence sera l’outil idéale pour la gestion de votre campagne à condition qu’elle soit complète et reconnue sur le marché
Étape #2 : Identifier les critères de la réussite de la collaboration
Penser le projet, c’est aussi penser à qui il s’adresse ! Pour que la collaboration soit belle et réussie, il faut qu’elle soit cohérente. Veillez donc à identifier certains critères auxquels doivent répondre le public que vous souhaitez toucher. Une fiche complète d’influenceur vous aidera à prendre la meilleure décision en analysant le profil en détail mais aussi son audience.
Par exemple, si une marque de maquillage veut promouvoir la sortie d’un nouveau produit, ses critères seront ceux d’un public majoritairement composé de femmes, qui est intéressé par le maquillage… L’entreprise se tournera donc plus naturellement vers une Youtubeuse spécialisée dans les tutos de maquillage que vers un Instagrammer fan de high-tech pour faire une collaboration.
Étape #3 : La rédaction d’un brief
Une fois que vous avez une idée claire sur le rendu que vous souhaitez, il faut la mettre à l’écrit. Ce brief que vous aurez rédigé sera transmis par la suite à l’influenceur afin qu’il comprenne bien vos attentes et l’esprit de votre marque. Cette étape permet donc à l’influenceur de ne pas se lancer dans une collaboration avec une marque de laquelle il ne se sent pas proche et dont il ne pourrait pas incarner l’esprit.
Ce n’est pas parce qu’un influenceur répond à quelques critères assez basiques (ceux de l’étape #2) que c’est nécessairement celui qu’il vous faut ! Le succès d’un partenariat découle souvent d’une compatibilité entre l’influenceur et l’entreprise que le public arrive à percevoir. Il n’est pas rare de voir des influenceurs sortir de leur « domaine de prédilection » en abordant des sujets, via un nouvel angle, sortant de leur ligne éditoriale habituelle.
Étape #4 : La mise en place de la collaboration
Après avoir obtenu les réponses de quelques influenceurs à votre brief, vous pouvez identifier l’influenceur idéal. Attention à ne pas trop lui en imposer : il faut aussi qu’il s’approprie le projet, que vous acceptiez ses suggestions, ce qu’il prévoit de faire. Une collaboration n’est pas à sens unique, l’influenceur peut notamment apporter des idées créatives auxquelles vous n’auriez pas forcément pensé. N’oubliez pas les mentions légales d’une collaboration. Toute collaboration doit en effet être clairement indiquée.
Étape #5 : Évaluez votre réussite et tentez de garder contact avec l’influenceur !
Parce qu’une belle collaboration, ce n’est pas qu’une collaboration qui vous aura permis d’atteindre de simples objectifs économiques, mais aussi de développer une relation de fidélité avec l’influenceur ! Gardez le contact avec l’influenceur, si vous utilisez une plateforme, laissez-lui un commentaire et une notation en cohérence avec sa prestation. Cela vous permettra d’entretenir de bonnes relations pour de futures collaborations.
Maintenant que vous avez toutes les clés en main pour réaliser une collaboration qualitative avec un influenceur, lancez-vous ! Avec la plateforme Influence4You, chacune de ces étapes vous sera facilitée. Notre équipe vous guide de la réalisation de votre brief jusqu’à la prise de contact avec l’influenceur, et vous délivre un bilan chiffré de l’opération !
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