Combien faut-il payer les influenceurs pour un partenariat TikTok, Instagram, YouTube, …?
Afin de savoir calculer le prix de la campagne menée par un influenceur, il est avant tout nécessaire de pouvoir répondre à la question :
Préambule : Faut-il payer les influenceurs ?
Oui, il faut rémunérer les influenceurs pour un partenariat !
En effet, les influenceurs sont des professionnels dont l’activité consiste à animer une communauté d’abonnés. En les sollicitant pour une campagne et en déterminant des conditions à respecter, vous entrez dans une relation de contrat avec eux.
Une campagne menée par un influenceur peut être considérée comme une publicité moderne pour votre produit. Les influenceurs sont un « média » à part entière, qui touche plusieurs milliers, voire plusieurs millions de followers (donc potentiels consommateurs / consommatrices). Ainsi, par principe il faut les rémunérer s’ils en ont fait leur métier.
L’influenceur doit alors annoncer qu’il s’agit d’un post sponsorisé, comme le rappellent les bonnes pratiques de l’ARPP. Vous trouverez à la fin de cet article une infographie Influence4You / ARPP rappelant les règles de transparence et surtout comment les appliquer.
En revanche, la rémunération peut prendre plusieurs formes.
Selon la taille de la communauté, la forme de la rémunération et le prix de l’influenceur peuvent être diverse :
- Un ou des produits gratuits (un produit de beauté, un jeu vidéo…)
- Un voyage ou la participation à un événement
- Une compensation financière (nous vous indiquons des prix ci-après)
- Ou autre !
De manière générale, si la rémunération n’est pas adaptée, l’influenceur sera moins enclin à respecter vos conditions de partenariat. Vous ne pouvez alors pas être assuré que la publication réalisée par l’influenceur mettant en scène votre produit sera à la hauteur de vos attentes.
Quels sont les critères pour fixer la rémunération de l’influenceur ?
#1/ La puissance de l’influenceur
Le montant est avant tout déterminé par la puissance de l’influenceur sur les réseaux : son nombre d’abonnés, nombre de vues, son taux d’engagement… Tous ces détails qui fondent son potentiel d’influence.
Le taux d’engagement de sa communauté représente le rapport du nombre de likes, de commentaires, de partages sur le nombre d’abonnés ou de vues. En quelque sorte, le rapport d’activité de sa communauté.
Une fiche complète d’influenceur, vous permettra de prendre la meilleure décision lors de la sélection des profils !
Un instagrameur ayant 20k d’abonnés avec en moyenne 1k de likes par post est considéré comme moins influent que celui/celle qui n’a « que » 15k d’abonnés et une moyenne de 2k likes par post. En prenant en compte l’engagement, vous évitez également, au moins en partie, les influenceurs ayant acheté des abonnés sur les réseaux sociaux.
Pour identifier les fake accounts, n’hésitez pas à utiliser un outil spécialisé. Sur notre plateforme d’influence, HypeAuditor, la référence mondiale de lutte contre les faux comptes et les fake followers, est directement intégré afin de vous aider à l’identification des mauvais profils. Ou bien, faites appel aux les conseils d’une agence d’influence comme Influence4You, qui vous indiquera le pourcentage de vrais followers parmi la communauté de l’influenceur.
Voici un exemple de l’analyse d’un profil avec notre plateforme Influence4You :
Donc la puissance, oui, mais aussi et surtout l’engagement de la communauté ! A titre d’information, la moyenne d’engagement des influenceurs sur Instagram est de 2,5% sur des publications sponsorisées (voir notre étude complète sur les dérives et les opportunités du marketing d’influence sur Instagram).
#2/ La thématique du produit vendu
Celle-ci dépend de la catégorie à laquelle appartient la campagne menée par l’influenceur : les tarifs varient selon le fait qu’il s’agisse de beauté, de gaming, de mode…
Par exemple, le coût d’un post dans le secteur de la beauté (très concurrentiel) équivaut au double de celui du gaming (trusté par 5 ou 6 éditeurs de jeux vidéo qui ont donc un « rapport de force » plus favorable).
#3/ La complexité du brief imposé
En fonction de toutes les spécificités demandées par l’annonceur dans le cadre du partenariat, le tarif demandé en sera rapidement impacté.
#4 La zone géographique de la communauté de l’influenceur
Le coût d’un investissement en campagne d’influence dépend tout d’abord du prix du marché, qui peut être différent selon le pays dans lequel on se trouve (les niveaux de vie varient, l’intensité concurrentielle aussi). Il est évident que la monétisation d’une prestation d’un influenceur tunisien est plus faible que celle d’un influenceur français ou américain. Donc, à retenir si vous faites des campagnes dans plusieurs pays.
#5 Les droits associés à la création
Lorsque vous demandez à l’influenceur de faire un post ou une vidéo, vous n’achetez les les droits de diffusion ou de médiatisation des contenus. il faut le payer en plus. Aussi, le prix de ces droits est librement fixé par l’influenceur et dépend du périmètre de la cession. D’une manière général, le surplus est compris entre 10 et 40% du montant du post.
Quels sont les prix actuellement en France ?
Comme nous l’avons vu dans cet article, il est très difficile d’évaluer un coût en amont pour une prestation de marketing d’influence, car le coût d’un post sponsorisé dépend de plusieurs critères. Cependant, le marché tend à s’uniformiser et il existe des plateformes qui établissent des prix moyens selon certains facteurs.
Ainsi, la plateforme d’influence Influence4You vous permet de gérer vous-même vos campagnes marketing, vous suggère des coûts selon la puissance de l’influenceur et le réseau social concerné. Par exemple :
- Sur Instagram, le prix d’un post sur un vrai compte d’influenceur de 50.000 followers varie entre 250 et 750 €
- Sur TikTok, le prix d’un post sur un vrai compte d’influenceur de 50.000 followers varie entre 200 et 600 €
- Sur Twitter, le prix d’un post sur un vrai compte d’influenceur de 50.000 followers est entre 180 et 400 €
- Sur Facebook, un post sur un vrai compte d’influenceur de 50.000 followers coûte entre 200 et 500 €
- Sur YouTube, le coût d’une vidéo en partenariat réalisant 10.000 vues est entre 500 et 1000 €
- Sur Snapchat ou Instagram story, le coût d’une story réalisant 10.000 vues varie entre 400 et 800 €
Ces tarifs vous donnent un ordre d’idée des prix de marché pour faire un partenariat avec un influenceur (donc à adapter selon votre secteur et les contraintes de votre brief).
Enfin, vous pouvez utiliser notre Générateur de Budget d’influence gratuitement pour vous donner une idée de votre budget !
Comment payer les influenceurs ?
Les micro-influenceurs qui n’ont pas de statut juridique d’entreprise ne peuvent a priori pas être rémunérés en argent (certaines plateformes respectant le DAC7 peuvent le faire si l’influenceur a communiqué son Numéro d’Identité Fiscal et que la plateforme peut jouer ce rôle d’intermédiaire). Dans ce cas, vous aurez la possibilité d’offrir un produit sans compensation financière qui leur procurera satisfaction et considération.
Pour les influenceurs ayant le statut juridique d’entreprise, il vous sera tout à fait possible de leur verser une rémunération pécuniaire si ce dernier émet une facture.
En revanche, pour une entreprise, cela peut vite devenir complexe de devoir prendre en compte chaque cas particulier.
Sur ce point également, la plateforme Influence4You prend le relais et s’occupe de :
- Rémunérer les influenceurs facilement
- Vous éditer une facture en bonne et due forme
- Générer un reporting global de votre opération marketing
Vous savez donc tout. Faut-il rémunérer les influenceurs, combien et comment ?
Au final, au vu des engagements générés, le coût de votre campagne d’influence sera entre 2 et 10 fois moins élevé que le prix d’une publicité sur Instagram ou d’un spot de pub sur YouTube pour le même engagement.
À vous de jouer !
Pour aller plus loin, on vous propose d’élargir notre réflexion sur les sujets connexes ci-dessous.
Campagne sponsorisée et transparence : comment les indiquer ?
Depuis la loi du 9 juin 2023, la règle est simple : dès lors que l’influenceur bénéficie d’un avantage (produit gratuit, invitation, argent) de la part d’une marque, il doit indiquer « publicité » ou « collaboration commerciale » directement dans l’image ou la vidéo tout au long de la promotion. Les outils d’indication des partenariat de TikTok et d’Instagram sont actuellement conformes à cette loi. Au 10/10/2023, YouTube ne l’est pas et donc l’influenceur doit l’indiquer à la main directement dans sa vidéo. Notez que la marque et l’annonceur sont co-responsable avec l’influenceur en cas de manquement et donc il est important que tous les acteurs se mobilisent pour respecter cette contrainte.
Comment bien négocier avec un influenceur ?
Bon, vous l’avez compris, pour nous l’influenceur doit être rémunéré à sa juste valeur. Maintenant en tant que marque, vous n’avez pas non plus des moyens illimités. Aussi, voici quelques conseils pour bien négocier avec l’influenceur :
1. Comprendre l’influenceur
Avant d’entrer en négociation, il est impératif de comprendre l’influenceur avec lequel vous souhaitez collaborer. Étudiez leur audience, leur niche, leur style de contenu, et leur engagement pour vous assurer qu’ils sont en adéquation avec les valeurs et les objectifs de votre marque. Une compréhension approfondie de leur travail vous permettra de leur présenter une offre qui résonne avec eux et leur public.
2. Définir les objectifs de la campagne
Soyez clair sur ce que vous souhaitez atteindre avec la campagne. Qu’il s’agisse d’accroître la notoriété de la marque, de générer des ventes ou d’augmenter le nombre de followers, avoir des objectifs clairs et mesurables vous aidera à présenter une proposition cohérente et attrayante à l’influenceur… et savoir ce sur quoi il est important de ne pas céder.
3. Laissez l’influenceur proposer
L’influenceur vous proposera peut-être un tarif moins élevé que prévu ou vous fera une proposition peut-être plus complète de dispositif que vous ne l’auriez pensé. Bref, laissez-le proposer.
4. Proposer une collaboration mutuellement bénéfique
Les influenceurs sont plus enclins à accepter une collaboration qui leur apporte également de la valeur. Outre la rémunération, pensez à d’autres moyens par lesquels vous pourriez les aider à atteindre leurs objectifs personnels ou professionnels. Cela pourrait inclure l’accès à des événements exclusifs, des produits gratuits, ou des opportunités de co-création de contenu. A noter que les influenceurs ne sont pas payés à la performance. Donc oubliez les modèles où vous les rémunérez selon vos ventes.
5. Soyez transparent et honnête
La transparence est cruciale dans toute négociation. Soyez ouvert au sujet de votre budget, vos attentes, et les livrables attendus de la part de l’influenceur. Une communication honnête et transparente établit une base solide pour une collaboration réussie et durable. Et si l’influenceur ne rentre pas dans votre budget, dites-le lui honnêtement et annoncez lui que vous auriez adoré travailler avec lui… mais que vous allez devoir choisir un autre talents. Qui sait, il préférera peut-être vous dire « oui » plutôt que vous perdre.
6. Respecter leur créativité et autonomie
Les influenceurs sont des créateurs de contenu avant tout. Respectez leur créativité et leur connaissance de leur audience. Bien que vous puissiez avoir des directives spécifiques pour la campagne, laissez-leur la liberté d’exprimer votre message d’une manière qui résonnera avec leur public.
7. Établir un contrat clair
Une fois que vous avez trouvé un terrain d’entente, assurez-vous de consigner tous les détails de la collaboration dans un contrat. Cela devrait inclure les livrables, les échéances, la rémunération, et d’autres aspects pertinents de la campagne. Un contrat protège les intérêts des deux parties et sert de référence tout au long de la collaboration.
8. Construire une relation à long terme
Ne considérez pas la collaboration comme une transaction ponctuelle. Si la campagne est réussie, explorez les moyens de construire une relation à long terme avec l’influenceur. Les collaborations continues peuvent être plus bénéfiques et rentables pour les deux parties.
Voilà, on a fait le tour du sujet ! A vous de jouer !
Vous êtes une marque et vous avez besoin d’une campagne sur Instagram avec des influenceurs ? Contactez notre agence d’influence !
Vous êtes un influenceur et vous recherchez des partenariats rémunérés sur Instagram ? Inscrivez-vous gratuitement sur Influence4You
