L’influence marketing s’avère être un levier d’acquisition très puissant, à intégrer dans votre stratégie marketing B2C. Influence4You vous explique pourquoi.
Concevoir une campagne d’influence marketing B2C c’est penser et élaborer une stratégie visant à répondre à une problématique ou à atteindre un objectif préalablement fixé pour votre entreprise, vos produits ou vos services. Pourquoi envisagez-vous une campagne d’influence marketing B2C ?
- Avez-vous besoin d’augmenter vos ventes ou les prises de rendez-vous de vos commerciaux ?
- Avez-vous besoin de gagner en notoriété ?
- Voulez-vous augmenter votre communauté et vos abonnés sur un réseau social en particulier ? Sur plusieurs ?
- Souhaitez-vous faire évoluer votre image de marque ?
- Souhaitez-vous vous faire connaître auprès d’une audience plus spécifique ?
- Avez-vous besoin d’identifier un ou plusieurs ambassadeurs à forte notoriété ?
Il peut s’agir d’une ou de plusieurs de ses situations mais il est essentiel de bien l’identifier pour clarifier le projet et affiner vos besoins. L’influence marketing B2C peut vous permettre d’atteindre de nombreux objectifs. L’avantage ? Ils sont quantifiables ! Tant en termes de ventes, que de visibilité média.
Les réseaux sociaux à privilégier dans votre stratégie marketing B2C
53,5 millions de Français se sont connectés à Internet début 2022, soit 84,7% de la population. Parmi eux, on compte 35,6 millions de visiteurs uniques quotidiennement sur les réseaux sociaux en octobre 2021 soit plus de la moitié de la population hexagonale.
Le réseau social généraliste, pionnier du secteur, est le réseau social le plus visité quotidiennement par les Français. 26,9 millions de visiteurs uniques chaque jour en 2021, avec +7% par rapport à 2020. Même si Facebook perd du terrain auprès des plus jeunes comme les 16-18 ans, il n’en reste pas moins une référence en France et dans la plupart des pays du globe.
YouTube
Si l’on compte les utilisateurs actifs en France utilisant les réseaux sociaux, YouTube prend la tête. En effet, en 2021 la plateforme vidéo de Google comptait 49 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France, contre 40 millions pour Facebook. YouTube a l’avantage d’être un média social, plus qu’un réseau social. Les internautes l’utilisent très souvent comme moteur de recherche pour trouver tutoriels, avis de produits, recommandations ou toute autre vidéo. Être bien référencé grâce à des influenceurs sur YouTube permet notamment de booster facilement son SEO.
Snapchat
Snapchat est l’application la plus téléchargée en France par les 15-49 ans. Le succès du réseau social en France est si grand que 17 millions de visiteurs uniques s’y connectent chaque jour. Le réseau comprend 25 millions d’utilisateurs actifs mensuels et devance Instagram en France !
Instagram suit de très près Snapchat puisque 15,8 millions de visiteurs uniques s’y connectent chaque jour en France. En termes d’utilisateurs actifs, ce sont 22 millions de personnes qui sont recensées mensuellement dans l’Hexagone. Le réseau social a l’avantage de se décliner dans de multiples formats pouvant s’adapter à tous les produits ou services. Il s’agit des réels, des stories, des vidéos ou encore des lives.
TikTok
Le réseau social de la génération Z connaît une progression fulgurante, que personne ne semble arrêter. La plateforme a multipliée par 4 son audience en deux ans ! Chaque jour ce sont 7 millions de visiteurs uniques qui se connectent au réseau vidéo. La France recense plus de 14 millions d’utilisateurs actifs mensuels sur le réseau social.
Mettre en place une campagne de marketing d’influence B2C
Crédibilité et l’authenticité
Le pouvoir de recommandation basé sur la crédibilité et l’authenticité d’un influenceur est une force puissante à prendre en compte dans votre stratégie marketing. En effet, une campagne mise en place avec des influenceurs rigoureusement sélectionnés vous permet de toucher votre cible de manière plus confidentielle et d’une certaine façon plus intime que le marketing traditionnel. Ce n’est pas votre marque qui prend la parole à travers un message publicitaire « classique » mais une personne à part entière, qui s’affirme envers sa communauté.
Une campagne bien réalisée, avec un influenceur proche de sa communauté engagée vaut bien plus que tous les autres leviers d’acquisition marketing. L’acheteur potentiel se place dans une relation de confiance avec l’influenceur qu’il suit au quotidien, et suivra donc ses recommandations avec plus de facilité que s’il avait vu une publicité dite « classique ».
Identifier les influenceurs B2C
Identifier les influenceurs les plus susceptibles de correspondre à votre public cible peut-être une partie particulièrement chronophage lorsque l’on débute dans l’influence marketing. Heureusement, il existe la plateforme Influence4You, outil de marketing puissant, vous permettant d’être mis en relation avec les influenceurs qui vous correspondent. Vous aurez accès à plus de 200.000 influenceurs inscrits sur la plateforme et vous pourrez consulter les statistiques de 100 millions de profils avec la détection des fake influenceurs et fake followers grâce à HypeAuditor intégré. Parmi eux, de nombreux influenceurs B2C prêts à relayer votre message.
Se faire accompagner par une agence spécialisée dans l’influence marketing est l’un des leviers de réussite d’une campagne d’influence marketing. Il existe de nombreuses possibilités de collaborations avec les influenceurs B2C. Vous pouvez choisir de leur faire tester votre produit ou votre service ou leur donner la parole sur un sujet donné par exemple. L’invitation à un évènement de type festif ou à un voyage peut offrir une expérience unique et être l’occasion de montrer une nouvelle image de votre entreprise.
Mesurer le retour sur investissement
Suite à votre campagne d’influence marketing B2C vous allez pouvoir calculer au plus juste votre retour sur investissement (ROI). La visibilité sur les réseaux sociaux doit aussi être calculée avec L’EMV : (Earned Media Value). Il s’agit de la valeur media des posts des influenceurs (calculée à partir des indices de référence de Ayzenberg). Influence4You estime que dans ses campagnes d’influence marketing, pour 1 euro investi, 11 euros de EMV sont générés.
En savoir plus
Pour en savoir plus et commencer à planifier votre campagne marketing B2C, n’hésitez pas à nous contacter. Nos experts pourront vous fournir des conseils précieux pour atteindre vos objectifs.
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