Vous avez un produit ou service qui peut intéresser les 15-35 ans, par exemple un produit de beauté, lifestyle, high-tech,… ? Alors OUI, il faut à tout prix travailler avec des youtubeurs pour qu’ils puissent parler de votre produit ou vos services à leur communauté. Maintenant vient la question : est-ce que j’ai intérêt à contacter moi-même les youtubeurs ou bien à passer par une agence ? Quels sont les pièges à éviter ?
Quels sont les avantages de passer par une agence ?
Avantage 1 : avoir le contact direct
Les Youtubers sont sur-sollicités et beaucoup de marques n’ont aucune réponse à leur demande. De plus, il n’est pas toujours facile d’avoir les coordonnées du Youtubeur. Passer par une agence facilite ce travail aussi bien en termes de temps passé de recherche, de connaissance de l’audience du youtubeur (avoir des statistiques sur l’âge, le sexe de l’audience, …) qu’en termes d’efficacité pour passer votre dossier au-dessus de la pile.
Avantage 2 : savoir briefer un Youtubeur
Cela fait 10 ans qu’Influence4You s’est lancé dans l’influence marketing et la promotion de produits à l’aide de Youtubeurs / Youtubeuses. Nous avons donc une forte expérience des choses à faire ou à ne pas faire. Travailler avec une agence d’influence vous permettra d’éviter ces écueils comme par exemple :
- Avoir un brief mal adapté
- Oublier des points clés dans le brief
- Avoir un brief trop contraignant
- Oublier la partie légale
- Ne pas savoir s’il faut rémunérer ou non et à quel montant ?
- Contractualiser ou non un youtubeur…
Pour nous le brief est l’élément central de la relation avec le youtuber et il faut savoir doser le délicat équilibre entre les attentes de la marque et les attentes de la communauté du Youtuber pour avoir le maximum d’efficacité dans l’opération. Il faut aussi retenir que le Youtuber parlera forcément des points faibles de votre produit car il doit rester crédible vis-à-vis de sa communauté. Travailler avec une agence permettra de trouver le bon discours pour que ces points faibles soient effectivement mentionnés, mais d’une façon qui reste positive pour la marque. Depuis 10 ans, nous savons comment travailler le juste équilibre entre objectivité et efficacité pour la marque. Un vrai rôle de diplomate en somme qui a l’avantage aussi pour la marque d’avoir un feedback direct d’un influenceur expert du secteur.
Avantage 3 : avoir les outils de tracking
Une vidéo avec un youtubeur est souvent accompagnée de liens trackés ou de jeux concours. L’agence doit être capable de mettre en place des outils de tracking et des fonctionnalités d’animations. Par exemple, grâce à notre plateforme d’influence, vous pouvez générer automatiquement des liens trackés et personnalisés en fonction du profil du youtubeur. Par la suite, vous pourrez suivre les performances de votre tracking dans un reporting complet généré aussi automatiquement.
Avantage 4 : savoir rebondir et envisager une opération au-delà de YouTube
L’intérêt de travailler avec un Youtubeur ne réside pas seulement dans la réalisation de vidéos, mais aussi du fait qu’il est suivi par d’énormes communautés sur l’ensemble de ses réseaux sociaux (Instagram, TikTok..). Il peut être extrêmement intéressant de prévoir de faire des relais au-delà de la vidéo (par exemple le compte @ssdsandisk est passé de 15.000 à 33.000 followers en un week-end suite à un petit jeu concours avec un youtuber high-tech). Un Youtubeur n’est pas que derrière son écran à monter ses vidéos. Il peut être intéressant de le faire venir à un événement et lui demander de faire un Vlog de l’événement ou bien encore de faire des stories Instagram.
Avantage 5 : contractualiser et négocier
Nous connaissons parfaitement les prix de marché ainsi que les tarifs individuels des influenceurs… Cela vous évitera des déconvenues. De plus, nous avons l’habitude de contractualiser avec les Youtubers et de gérer les flux de facturation (qui ont des statuts juridiques parfois complexes (auto-entrepreneurs, entreprise, entreprise étrangère, maison des artistes, droit d’auteurs, droits d’image …). Bref, nous vous évitons les risques financiers, juridiques, fiscaux et sociaux.
Avantage 6 : éviter de « se griller »
Un Youtubeur est une personne qui a sa personnalité (d’aucun diront son « égo »). Une mauvaise relation, pour une raison ou une autre, avec un influenceur peut avoir des conséquences graves pour l’image de votre marque. Il arrive parfois que des youtubeurs diffusent des mails de marques qu’ils jugent – à tort ou à raison – inacceptables provoquant ainsi le « bad buzz ». En ayant une agence qui gère cela pour vous, et qui a l’habitude de gérer ce type de relation, vous éviterez d’exposer votre propre image à ce type de risque. Et si, lors de l’opération, une chose ne se passe pas bien, l’agence jouera le rôle d’intermédiaire et prendra à sa charge la résolution du problème.
Avantage 7 : vous laisser vous concentrer sur votre cœur de métier et gagner du temps
Gérer des relations avec des influenceurs est très chronophage. Ce n’est pas comme programmer une campagne publicitaire sur Google ou Facebook. Cela est beaucoup plus complexe, il vous faudra en effet :
- Identifier les Youtubeurs
- Vérifier la pertinence et la qualité de leurs audiences (exemple : fiche de Squeezie)
- Les contacter
- Discuter / négocier le prix
- Contractualiser
- Les briefer
- Leur envoyer les produits (et suivre leur réception)
- Les re-brieffer suite à la réception du produit
- Leur donner les liens de tracking
- Faire le reporting
- Leur demander la facture
- Faire le paiement…
- Et faire cela pour chaque youtubeurs de la campagne d’influence !
Est-ce votre métier de gérer les youtubers en direct ? Une agence gèrera cela pour vous, vous garantira l’efficacité de votre campagne et diminuera drastiquement vos risques.
Et donc comment choisir son agence Youtubeur ?
Il faut une agence qui a VRAIMENT travaillé avec des Youtubers. Beaucoup d’agences de type RP, parce qu’ils connaissent un ou deux Youtubers, se présentent comme des spécialistes du sujet. Ce n’est PAS le cas. Très rares sont les agences qui ont de vraies compétences, de vrais contacts et de vraies références dans leur relation avec des Youtubers.
Il faut aussi une agence qui ne vous propose pas de travailler uniquement avec les 10 youtubers qu’ils ont « en catalogue » (qui soit une sorte de régie d’un groupe de Youtubers), mais une agence qui soit capable de partir de votre besoin et de vous proposer de travailler avec LE youtubeur qui vous correspond : une agence qui ait non seulement des multiples contacts, mais aussi les moyens d’identifier les bons influenceurs.
Enfin, une agence doit s’engager sur le résultat en termes de visibilité attendue. Nous ne concevons pas une opération avec des Youtubeurs sur le nombre de vidéos réalisées, mais sur le nombre de vues réellement obtenues. Ce n’est pas la même chose de faire 5 vidéos qui feront en tout 50.000 vues et une vidéo qui en fera 100.000. Ce qui compte, ce sont ces 100.000 vues qui constituent un réel impact media. Par exemple chez Influence4You, nous nous engageons toujours sur le nombre de vues.
Bref, comme être un Youtubeur est devenu un vrai métier, savoir faire le lien entre la marque et le Youtubeur en est un aussi… Vous voulez en savoir plus et voir si nous pouvons travailler ensemble ? Contactez-nous ici.
Autre astuce : si vous souhaitez passer par une plateforme, on a pensé à vous avec notre plateforme d’influence Influence4You. Voici d’ailleurs une vidéo de démo pour la découvrir :
