Dans un monde où le marketing d’influence prend une ampleur considérable, optimiser le budget de vos campagnes est devenu primordial. Les coûts des partenariats avec des influenceurs peuvent rapidement s’accumuler (sans compter le temps à y consacrer), mais avec les bonnes stratégies, il est possible de maximiser le retour sur investissement. 🚀
1. Comprendre les Coûts des Partenariats avec des Influenceurs
Préambule: Nécessité de Rémunération
Selon notre précédent article « combien faut-il payer les influenceurs ? « , Il est essentiel de rémunérer les influenceurs pour un partenariat. Les influenceurs, en animant une communauté d’abonnés, agissent en tant que professionnels et entrent dans une relation contractuelle lorsqu’ils sont sollicités pour une campagne. Ils jouent le rôle de média, touchant des milliers, voire des millions de followers, et doivent donc être rémunérés, surtout s’ils en ont fait leur métier.
La rémunération peut prendre diverses formes, telles que des produits gratuits, des voyages, des participations à des événements, ou une compensation financière.
Critères de Rémunération
La rémunération des influenceurs est déterminée par plusieurs critères :
- Puissance de l’Influenceur: Basée sur le nombre d’abonnés, de vues, et le taux d’engagement. L’engagement est crucial, et un influenceur avec moins d’abonnés mais un engagement plus élevé peut être considéré comme plus influent.
- Thématique du Produit: Les tarifs varient selon la catégorie de la campagne, par exemple, la beauté peut coûter le double du gaming.
- Complexité du Brief: Les spécificités demandées par l’annonceur impactent le tarif.
- Zone Géographique: Le coût varie selon le pays de l’influenceur en raison des différences de niveau de vie et d’intensité concurrentielle.
- Droits Associés à la Création: Les droits de diffusion ou de médiatisation des contenus sont à payer en plus, généralement entre 10 et 40% du montant du post.
Tarifs en France
Les tarifs pour un partenariat avec un influenceur varient selon la plateforme :
- Instagram: 250 – 750 € pour 50.000 followers
- TikTok: 200 – 600 € pour 50.000 followers
- Twitter: 180 – 400 € pour 50.000 followers
- Facebook: 200 – 500 € pour 50.000 followers
- YouTube: 500 – 1000 € pour une vidéo réalisant 10.000 vues
- Snapchat/Instagram story: 400 – 800 € pour une story réalisant 10.000 vues
Mais vous l’avez compris : c’est un jeu de gré à gré. A vous de négocier le budget au mieux et surtout de l’historiser pour améliorer votre pouvoir de négociation.
2. Analyser et adapter le Budget
Le conseil essentiel est donc d’analyser les performances des campagnes précédentes pour adapter le budget.
Après 3 ans dans l’influence, Adobe (dans le cadre d’une campagne de présentation de sa suite logicielle), a par exemple, a généré 1,7 M d’impressions naturelles avec des stories Instagram pour un coût à la vue de 20% moins élevé que les premières campagnes alors que pendant ce temps les tarifs de marché avaient augmenté de 20% , prouvant l’efficacité de cette stratégie. 📊
3. Optimiser les Campagnes SEA
Vous voulez plus de vues ? Pensez à amplifier vos campagnes d’influence avec du SEA. Bien entendu un bon brief peut avoir des performances naturelles explosives (exemple Philips Hue a lancé un nouveau produit lors du Black Friday avec Yomax et AnilB, générant 250 k vues sur YouTube, soit 90% de plus que la moyenne de ces influenceurs grâce à des campagnes créatives), mais pour assurer la visibilité, on conseille souvent d’allier des campagnes d’amplification sur les contenus les plus pertinents.
4. Utiliser des Outils Efficaces
Disposer des bons outils est un élément clé pour maximiser l’efficacité de vos campagnes et optimiser votre budget. Influence4You se distingue en offrant une plateforme SAAS complète, conçue pour gérer de manière holistique les stratégies d’influence. 🌟
Découverte et recherche d’Influenceurs
Le module DISCOVERY d’Influence4You est une véritable mine d’or pour les marques en quête des influenceurs idéaux. Il propose un moteur de recherche avancé permettant d’explorer 275 millions de profils sur divers réseaux sociaux tels qu’Instagram, TikTok, et YouTube.
Les marques peuvent affiner leur recherche en fonction de la taille de la communauté, de la langue, du pays, de l’engagement et de nombreux autres critères. De plus, l’extension Chrome et Firefox intégrée facilite l’accès aux statistiques socio-démo et à l’ajout d’influenceurs aux listes et castings. Avec les données HypeAuditor intégrées, vous éviterez d’investir dans les fake followers.
Gestion de Projets et de Campagnes
Le module PROJECT va au-delà de la simple découverte d’influenceurs. Il assiste les marques dans la création et la gestion de campagnes de macro-influence, en fournissant des outils pour définir des objectifs, rédiger des briefs et gérer le budget.
Les marques peuvent suivre l’évolution de leurs projets en mode Kanban, visualiser les tâches et les plannings, et même faire signer des contrats directement via la plateforme.
La collaboration entre équipes et clients est également facilitée, rendant le processus de campagne plus fluide et transparent. En historisant les informations tarifaires, vous avez alors un pouvoir de négociation bien plus intéressant. De quoi optimiser vos budgets.
Marketplace pour Micro-Influenceurs
Le module MARKETPLACE est spécialement conçu pour les campagnes avec des micro-influenceurs. Il permet aux marques de déposer leur campagne et de recevoir des candidatures d’influenceurs intéressés.
Avec 250 000 micro-influenceurs inscrits à travers le monde, les possibilités sont vastes. Les marques peuvent gérer les envois de produits, les bons d’achat et même acquérir les droits de ré-utilisation des contenus UGC.
L’avantage est que vous n’êtes pas obligé de rémunérer les influenceurs (économies, quand tu nous tient !) . Et si vous souhaitez les rémunérez, vous pouvez choisir les influenceurs qui ont le plus d’impact pour un prix donné. Et ça, ça change tout.
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Solution Complète avec FULL
Le Pack Full Influence regroupe l’ensemble des fonctionnalités ci-dessus. En utilisant les outils innovants et complets d’Influence4You, les marques peuvent non seulement trouver les partenaires idéaux mais également gérer et optimiser leurs campagnes d’influence de manière efficace et rentable.
Bref, profiter du meilleur de l’influence (macro et micro) 🚀
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5. Diversifier les Partenariats
Diversifier les partenariats permet de toucher différents segments de marché. MSC Cruise a présenté ses destinations à travers un tour du monde d’influenceurs, générant plus de 40 millions de vues sur des vidéos. De quoi ainsi optimiser son budget sur plusieurs marchés.
6. Mesurer les Résultats
Mesurer les résultats est essentiel pour ajuster les stratégies. Il faut définir au préalable les KPI’s à suivre (clics, vues, téléchargements, leads…) et voir si on les a atteints ou dépassé.
Amnesty International a recueilli plusieurs centaines de milliers de signatures pour des pétitions, montrant l’impact des campagnes d’influence, dépassant ses objectifs de 20%.
7. Faire Appel à des Experts
Faire appel à des experts (agences, Freelances…) peut grandement aider à optimiser le budget (trouver le bon dispositif, négocier avec les bons influenceurs…). Maintenant attention à ne pas non plus donner carte blanche car la facture peut vite grimper. Notre recommandation est généralement d’internaliser votre influence et UGC et utiliser des outils pour gérer vos campagnes, gagner du temps et mesurer vos résultats. Vous gagnerez ainsi au moins 30% sur votre budget influence. 💪
Conclusion
Optimiser le budget de vos campagnes d’influence est essentiel pour maximiser le retour sur investissement. En comprenant les coûts, en analysant et adaptant le budget, en utilisant des outils efficaces, en diversifiant les partenariats et en mesurant les résultats, il est possible de créer des campagnes d’influence réussies. 🌟
N’oubliez pas, le marketing d’influence est un investissement, mais avec les bonnes stratégies, il peut offrir des retours exceptionnels. Alors, prêt à optimiser votre budget et à booster vos campagnes d’influence? 😊
