Le but de toute entreprise est de vendre. Que cela soit pour se lancer, ou pour pérenniser son activité, déclencher l’acte d’achat auprès des consommateurs est vital et indispensable. Alors qu’il existe de nombreux leviers d’acquisition pour séduire des acheteurs potentiels et aboutir à une vente, l’influence marketing se démarque et se révèle être un outil efficace pour convaincre des consommateurs de passer à l’acte d’achat. Influence4You vous explique pourquoi.
L’influence dans l’acte d’achat
Les internautes passent de nombreuses heures de leur journée sur les réseaux sociaux et avec une stratégie élaborée et une campagne d’influence marketing adaptée vous pouvez générer des ventes auprès d’un public ciblé. Saviez-vous que selon une étude Ipsos, 89% des utilisateurs de réseaux sociaux auraient découvert une marque ou acheter un produit grâce à un influenceur ?
Ce chiffre démontre la force de l’influence marketing en 2022, à l’heure où le e-commerce règne après les confinements successifs. Un article du journal Les Echos mentionne que « les consommateurs effectuent désormais, en moyenne, 51 achats en ligne par an, soit un par semaine, pour un budget de 3.000 euros ». De quoi donner envie de prendre des parts de marché.
Cibler les réseaux sociaux et les influenceurs avec qui collaborer est un élément-clé de la réussite de votre campagne puisque chaque réseau social a un public bien différent. LinkedIn par exemple est à privilégier si votre produit ou votre solution est B2B alors qu’un réseau social comme TikTok sera très apprécié des plus jeunes.
Déclencher l’acte d’achat grâce au contenu des influenceurs
On pourrait croire que les réseaux sociaux, notamment Instagram, sont purement dédiés à l’image d’une entreprise. L’entreprise peut ainsi y poster de jolis contenus, créer une communauté, faire éventuellement le « buzz », etc… à l’aide d’une community manager. Mais obtenir du contenu de la part d’influenceurs, même nano-influenceurs, est une vraie force de frappe auprès du public pour déclencher l’acte d’achat de votre produit ou de votre service.
Pourquoi ? Parce que le contenu des influenceurs est soigné, les photos ou vidéos sont souvent pensées en amont, travaillées et esthétiques. La légende peut contenir une revue détaillée, des informations complètes, un retour d’expérience….etc. Ce contenu s’assimile au User-Generated Content, dans ses lettres abrégées UGC. Et c’est prouvé, les UGC séduisent les consommateurs dans leur décision d’achat. Ils seraient 79% à affirmer que les UGC influencent totalement leurs achats (source Stackla).
Des collaborations efficaces pour déclencher l’acte d’achat
De nombreuses collaborations sont possibles avec un influenceur. Cependant l’une des plus efficaces pour déclencher l’acte d’achat est la mise en place d’un code promo. Ce code promo personnalisé pour chaque influenceur choisi de votre campagne va permettre de susciter l’envie chez le consommateur d’acheter votre produit. Encore plus si l’offre est flash ou la vente spéciale, puisque le sentiment d’urgence fonctionne toujours en marketing. 44% des internautes qui suivent un ou des influenceurs déclarent avoir déjà utilisé un code promotionnel proposé par des influenceurs selon une étude Ipsos.
La mise en place d’un code promo va aussi vous permettre en tant qu’entreprise de mesurer efficacement le retour sur investissement et les ventes véritablement générées suite à un partenariat avec un influenceur. Vous pourrez avoir une vision globale du retour sur votre investissement de votre campagne dans sa globalité mais aussi pour chaque influenceur.
Une vente en ligne et bien plus encore
L’influence marketing ne se limite pas à la vente en ligne. En effet, selon la stratégie mise en place, l’influence marketing peut vous permettre d’obtenir des rendez-vous, de vendre un accompagnement (coaching par exemple), ou encore d’attirer de nouveaux clients dans un point de vente, le drive-to-store pour ensuite vendre en magasins. Le déclenchement de l’acte d’achat ne se fait donc pas forcément uniquement sur un e-shop. Vous pouvez par exemple imaginer faire un partenariat avec des influenceurs locaux sélectionnés de votre région, pour créer une animation en point de vente à destination d’une nouvelle clientèle !
Se faire accompagner par un spécialiste
Grâce à la plateforme Influence4You, vous allez pouvoir avoir accès à des centaines de milliers de fiches influenceurs. La sélection des influenceurs pouvant vous aider à déclencher l’acte d’achat de consommateurs n’est pas simple. Laissez la technologie d’Influence4You opérer ! Vous allez pouvoir grâce à la plateforme créer votre campagne comme vous le souhaitez. La plateforme va vous proposer des influenceurs susceptibles de matcher parfaitement à vos besoins. Vous n’avez plus qu’à confirmer et c’est parti !
Si nous continuons dans l’exemple cité précédemment, dans le cadre de l’organisation d’un évènement nécessitant une présence physique en point de vente, le système va vous proposer une hyper géolocalisation vous permettant de localiser les influenceurs les plus proches de votre entreprise.
Des résultats mesurables et quantifiables
Grâce à la plateforme d’influence marketing d’Influence4You vous allez pouvoir exporter toutes les publications suite à votre campagne, de manière à vous faire un press-book et pouvoir avoir un historique de vos résultats, mais pas seulement.
La plateforme d’Influence4You vous permet de calculer au plus juste votre retour sur investissement (ROI). La visibilité sur les réseaux sociaux doit aussi être calculée avec L’EMV : (Earned Media Value). Il s’agit de la valeur media des posts des influenceurs (calculée à partir des indices de référence de Ayzenberg). Influence4You estime que dans ses campagnes d’influence marketing, pour 1 euro investi, 11 euros de EMV sont générés.
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