Boostez vos ventes avec les influenceurs TikTok

Augmentez vos ventes avec les influenceurs TikTok

Depuis le début, l’influence marketing a été considéré comme un bon canal pour développer sa notoriété ou encore pour permettre la découverte de nouveaux produits, ce qui est encore vrai à l’heure actuelle bien sûr. Mais aujourd’hui, les influenceurs stimulent également les ventes en ligne pour les marques.

Cette évolution est particulièrement visible sur TikTok, le réseau social du moment a notamment créé un partenariat avec Shopify afin de stimuler l’aspect e-commerce de la plateforme. A cela s’ajoute la portée des influenceurs TikTok qui augmentent les ventes grâce à leur audience mais aussi l’algorithme du réseau social qui permet aux contenus d’être facilement visible.

Etat de l’e-commerce sur TikTok

Selon une étude de Shopify, en 2022, les entreprises ont généré 5,20 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence. D’autre part, le social commerce devrait atteindre la somme impressionnante de 1,3 milliard de dollars en 2023 (Statista).

Enfin, CreatorIQ a observé une croissance annuelle de 241% des vidéos d’influenceurs sur TikTok intégrant le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, ainsi qu’une augmentation de 218% de l’engagement avec ces vidéos ! Soit un total de 7,1 milliards de vues générées sur TikTok via le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt. Ce qui montre un véritable intérêt sur ce sujet…

Plus généralement, l’e-commerce a prit une place importante dans le secteur de l’influence. Pour compléter votre lecture, téléchargez notre dossier E-commerce et Influence Marketing – comment développer ses ventes.

Funnel de vente : Les influenceurs TikTok développent vos ventes

Les influenceurs se connectent avec les consommateurs et peuvent déclencher l’acte d’achat grâce à leur relation privilégiée. Bien que les résultats du haut de l’entonnoir, tels que la notoriété de la marque et la découverte de produits, soient des composantes essentielles de la stratégie de marketing d’une marque, l’objectif à long terme est généralement d’atteindre les résultats du bas de l’entonnoir, tels que les ventes et le ROI.

La majorité des utilisateurs sur TikTok se fient aux avis ou aux recommandations des influenceurs lorsqu’ils font des achats en ligne. Pourquoi ? Parce que le contenu des influenceurs suscite la confiance des utilisateurs qui estiment que leurs opinions sont authentiques et véritables.

Les consommateurs recherchent régulièrement plus d’informations sur un produit ou une marque après avoir appris à son sujet grâce à une recommandation d’un influenceur.

Selon TikTok, plus de la moitié des utilisateurs de TikTok qui ont visionné une publicité d »un influenceur ont ensuite cherché le produit ou la marque, ont cherché en ligne plus d’informations sur le produit ou la marque, ou ont effectivement acheté le produit.

Pour trouver l’inspiration, notre guide 50 idées créatives pour vos campagnes d’influence sur TikTok et à télécharger ici !

Comment booster ses ventes sur TikTok avec les influenceurs ?

Vous avez plusieurs possibilités pour développer vos ventes avec les influenceurs sur TikTok :

In-Feed Ads

Les annonces in-feed sont des publicités que l’on peut co-créer avec des influenceurs TikTok et publier sur le compte de la marque. Elles incluent généralement un bouton d’appel à l’action, tel que « acheter maintenant ». Les annonces in-feed sont une méthode efficace pour mettre en valeur la créativité d’une marque et inspirer les spectateurs à en savoir plus sur le produit ou la marque.

Spark Ads

Cette méthode peut être perçue comme la forme la plus organique. En effet, une annonce Spark est publiée directement par un influenceur sur son compte et une marque a ensuite la possibilité de médiatiser ce contenu. L’avantage d’utiliser des annonces Spark est que le format offre une méthode de publicité plus authentique, aidant ainsi à renforcer la confiance des consommateurs dans une marque.

Pour aller plus loin, consultez notre article TikTok Ads : Comment faire de la publicité pour votre marque ?

Live Shopping

Ces lives shopping sont publiées sur le compte d’une marque et peuvent mettre en vedette un influenceur au cours d’un live. L’avantage de ce format événementiel est sa capacité à permettre un chat en direct simulé dans le fil de commentaires. Les annonces en direct sont optimales pour susciter l’engagement de la communauté et favorisent souvent une expérience d’achat assez unique !

A ce sujet, téléchargez notre Guide Live Shopping & influence marketing !

Le marketing d’influence

Considéré comme le levier media le plus complet d’après 50 professionnels du marketing en France selon notre étude de 2022, le marketing d’influence est devenu incontournable pour la majorité des marques. Lancer une campagne d’influence marketing sur TikTok va vous permettre de collaborer avec des influenceurs afin de développer vos ventes.

Pour cela, vous pouvez utiliser une plateforme d’influence marketing afin de gérer votre campagne de A à Z facilement !

Conclusion

Impossible de ne pas prendre en compte TikTok pour développer ses ventes. Le réseau social du moment a une audience impressionnante avec plus de 1,5 Mds d’utilisateurs dans le monde mais aussi des engagements très importants auprès du jeune public.

La plupart des marques se sont déjà positionnées pourtant, il reste encore beaucoup d’opportunités car TikTok est un réseau social avec des codes à part et qu’il faut maîtriser.

L’aspect e-commerce de TikTok est en plein développement, que cela soit pour la création de boutique et de catalogue, l’intégration de liens trackés ou le format live shopping, TikTok se positionne pour devenir un acteur majeur des ventes en ligne.