Partenariat influenceur : Les points clés pour se lancer
Ces dernières années, les marques ont complètement revu leurs positions en terme de stratégie marketing. En effet, les publicités traditionnelles jugées trop impersonnelles, voire « agressives », par les consommateurs, ont laissé place à une approche beaucoup plus authentique : le partenariat influenceur.
Avec la multiplication des médias sociaux et l’avènement des influenceurs digitaux, les annonceurs ont saisi l’opportunité de modifier leur fonctionnement pour atteindre de nouvelles cibles. Grâce à une large audience et une communauté très engagée, ces leaders d’opinion sont devenus les atouts privilégiés des marques. Leurs avis sont scrutés et écoutés et leur parole influence considérablement des milliers de followers.
Le partenariat influenceur est aujourd’hui une pratique très courante sur les réseaux. Il apporte de nombreuses garanties aux marques qui peuvent gagner en visibilité, en notoriété, en engagement et surtout booster leur chiffre d’affaires. Mais si cela peut paraitre simple, se lancer dans une stratégie d’influence nécessite une vraie méthodologie. Choix du partenaire, prise de contact, type de collaboration, Influence4You vous présente les points clés pour s’assurer un partenariat influenceur réussi.
Trouver un influenceur pertinent
Choisir le bon profil est la base pour se lancer dans une campagne d’influence. Que ce soit sur Instagram, YouTube, Snapchat ou via un blog, il existe aujourd’hui des milliers d’influenceurs. Il est donc très difficile de faire son choix et de se diriger vers la bonne personne. Pour qu’un partenariat influenceur soit cohérent, il est primordial d’avoir en tête ces trois point cruciaux dans vos recherches :
- Le domaine d’expertise (mode, beauté, voyage…)
- Le discours véhiculé
- La zone géographique d’influence
Ces critères sont essentiels car ils permettent de faire un tri conséquent et de trouver la personne qui se rapprochera le plus des valeurs de votre entreprise.
L’autre point clé dans ces recherches est de se diriger vers la bonne catégorie d’influenceurs, en fonction de vos objectifs. En effet, on peut aujourd’hui distinguer trois grands profils dans le marketing d’influence :
Les macro-influenceurs
Ce sont les stars des réseaux sociaux, ils se caractérisent par une très large communauté, supérieure à 100 000 abonnés. Son profil est idéal pour gagner en notoriété et en visibilité grâce à son audience. Mais il sont très sollicités et nécessitent un certain budget.
Les micro-influenceurs
Ils ont une audience moins forte que les macro-influenceurs, mais ce profil est celui qui a le plus fort taux d’engagement. En entretenant une étroite collaboration avec leurs communautés, ils génèrent beaucoup d’interactions et donc d’engagement. Ils se différencient aussi par une grande expertise dans leur domaine. De quoi gagner en crédibilité auprès des consommateurs qui leurs font confiance. C’est le profil parfait pour un partenariat ciblé.
Les nano-influenceurs
Plus le nombre de followers est faible, plus l’engagement peut être élevé. C’est le cas pour les nano-influenceurs, qui comptent moins de 1000 abonnés. Il s’agit du profil le plus authentique car c’est avant tout un consommateur. Son attachement et son expertise sur une marque lui donne une très fort influence sur son entourage.
Sélectionner le profil idéal nécessite donc beaucoup de recherches et de réflexions. C’est l’acte fondateur de votre partenariat. Une fois qu’il est identifié, vous pouvez réfléchir au type de contenu que vous souhaitez mettre en place.
Définir le type de partenariat influenceur
Il existe aujourd’hui de nombreuses possibilités pour effectuer un partenariat influenceur. Le choix du style de contenu que vous souhaitez créer avec votre partenaire est très important. En effet, c’est en proposant une collaboration suffisamment intéressante à l’influenceur que vous aurez plus de chances de retenir son attention.
En fonction de vos objectifs et de votre budget, vous pouvez vous tourner vers différentes formes de partenariats. Voici quelques exemples :
Placement de produit
C’est la pratique la plus courante sur les réseaux sociaux ! Avec ce contenu, l’influenceur parle de votre marque à travers un article, une vidéo, ou une publication. C’est la cas par exemple dans ce post Instagram de Léna Situation :
Partage d’un code promotionnel
Le partage d’un code promotionnel via un influenceur permet de proposer des réductions sur vos produits. C’est un contenu très intéressant pour gagner en engagement et en visibilité. Sur ce post, l’Instagrameuse, Lapetitejordane propose une promotion pour un salon de coiffure :
Concours
Ce type de partenariat est aussi très apprécié sur les réseaux. Il génère de la visibilité mais surtout un fort taux d’engagement. Le célèbre influenceur food, Hervé Cuisine, organise ici un concours pour faire gagner des produits d’une marque de produits bio :
Article sponsorisé
L’article sponsorisé est un partenariat rémunéré dans lequel l’influenceur crée un contenu dédié à votre marque. C’est le cas par exemple sur ce post de Kenza Sadoun en collaboration avec une marque qui propose des soins pour les cheveux :
Le partenariat influenceur peut donc être réalisé sous de nombreuses formes. En fonction du réseau sur lequel vous souhaitez passer, vous pouvez aussi opter pour différentes fonctionnalités et différents formats (photo, vidéo, article, story, live …). Tous ces critères doivent être établis afin d’établir un briefing précis à présenter à l’influenceur lors de la prise de contact.
Prendre contact et collaborer avec l’influenceur
Suivre et partager le travail de l’influenceur
Comme nous l’avons expliqué, les influenceurs sont généralement des personnes très sollicitées. Pour la plupart, ils reçoivent des dizaines de propositions par jour et ne peuvent pas répondre à toutes les demandes. Ils ont donc tendance à privilégier les marques qu’ils connaissent. Pour attirer l’attention de votre cible, il est primordial de le suivre sur ses différents réseaux et ne pas hésiter à aimer, voire partager ses publications. Une pratique appréciée des influenceurs qui vous permettra d’établir un premier contact plus sereinement.
Établir le contact
En effet en lui montrant que vous vous intéressez à son travail, vous instaurez une certaine confiance entre vous et l’influenceur. Vous pouvez alors établir le contact. Pour cela vous pouvez lui envoyer un message sur ses réseaux sociaux, lui envoyer un mail ou le contacter via son formulaire de contact. Le plus important dans cette prise de contact est d’avoir bien travaillé votre message. Il doit être personnalisé et montrer tout l’intérêt que vous portez pour son travail.
Mettre en avant votre produit et vos valeurs
Vous devez aussi vous vendre, séduire l’influenceur avec la présentation de votre projet, de votre marque, de vos valeurs. Une étude du site Reech, publiée cette année, vient d’ailleurs de montrer les critères essentiels pour qu’un influenceur accepte un partenariat. Avec 57% des voix, c’est le produit proposé qui arrive largement en tête. On retrouve ensuite avec 25% des voix, les valeurs véhiculés par l’entreprise. Il est donc primordial d’avoir un discours tourné vers ces deux points cruciaux.
Créer un partenariat authentique
Si tous ces critères sont bien respectés vous avez de grandes chances de voir votre proposition acceptée. Vient donc le moment de la collaboration. Il est important d’établir une relation de confiance avec l’influenceur. Gardez bien en tête qu’il est votre partenaire et pas votre employé. Son travail est apprécié et reconnu sur les réseaux, laissez lui une grande liberté dans la création pour que le partenariat soit le plus authentique possible. Votre collaboration doit se faire autour de la ligne éditoriale de l’influenceur. De votre côté, n’hésitez pas à lui donner quelques indications, quelques pistes de création. Cette étroite collaboration est à privilégier pour garantir un partenariat réussi.
Vous avez désormais en main toutes les astuces nécessaires pour vous lancer dans un partenariat influenceur. Vous avez pu le remarquer, c’est un procédé qui demande beaucoup de travail mais aussi une certaine expertise.
Si vous n’avez pas le temps ou que vous jugez ne pas avoir les compétences pour vous lancer dans une telle collaboration, nous pouvons vous accompagner ! Donnez-nous les clés de votre projet et nous vous guiderons dans la mise en place de votre partenariat influenceur.
Alors n’hésitez plus, passez à l’action et contactez nous !
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