Beaucoup de nos clients nous demandent s’il est possible de faire des campagnes au clic avec des influenceurs ? La réponse est clairement oui, et même, nous allons au delà puisque nous pensons que c’est – modulo 2 particularités à connaitre que nous verrons à la fin de l’article – un excellent moyen de faire ET du trafic ET de la notoriété… voire un complément idéal à vos campagnes Adwords (certains de nos clients sont même allés jusqu’au bout de la logique en ré allouant plus de 80% de leur budget Adwords sur des campagnes au clic avec les influenceurs).
Les avantages des campagnes au clic avec les influenceurs :
- vous bénéficiez de la caution des influenceurs. En effet, quand un Youtuber / Twittos / Instagrammeur fait la promotion de votre produit pour placer un lien tracké dans le cadre d’une campagne au clic, c’est qu’il a aimé votre produit (sinon, il n’en parlerait pas car il risquerait de se couper de sa communauté). Il va donc en parler avec ses mots à lui auprès de sa communauté car il a aimé votre offre.
- vos campagnes sont diffusées sur plusieurs réseaux sociaux. Par exemple si un youtuber aime votre produit, il en fera une vidéo et placera votre lien tracké. Puis il twittera votre bon plan et enfin il le mettra sur Facebook ou sur son blog. Bref, vous vous retrouvez un peu partout. Vous serez ainsi sur plusieurs réseaux, devices (web et mobile) et bénéficierez aussi d’un aspect viral.
- vous bénéficierez de « clics gratuits ». En effet quand un youtuber parle de vos produits, il n’est pas rare que son audience ne clique pas sur le lien, mais fasse une recherche de votre produit / marque directement sur Google et tombe directement sur votre site sans avoir cliqué sur le lien. Ainsi, vous aurez en moyenne 20 à 40 % de fuite que vous ne paierez pas. Aussi, au delà du clic, vous profiterez de la notoriété de votre marque et ce gratuitement. Vous éviterez aussi les « faux clics » ou « clics malencontreux » qu’il y a régulièrement sur les annonces Adwords des sites web (même si Google dit les surveiller).
Bref, les campagnes au clic sont vraiment qualitativement idéales. Les 2 petits bémols sont
1/ que vous n’avez pas forcément le contrôle sur les messages des influenceurs (ce sont eux qui parlent de votre marque avec leurs propres mots … mais de notre avis d’expert, nous pensons que c’est au contraire un vrai plus puisque ce sont les communautés qui parlent de vos produits avec leurs propres codes et langages et que si l’influenceur relaie la campagne c’est qu’il a aimé votre produit et qu’il en parlera positivement) et
2/ que le clic ne se fait pas forcément à un moment de l’acte d’achat (contrairement à Adwords où vous pouvez cibler des requêtes du type « acheter xxx pas cher » ou « achat xxx pour femme » et qui sont a priori à un moment plus proche de l’acte commercial). C’est à cause de ce dernier point que nous pensons que les campagnes au CPC avec les influenceurs sont complémentaires avec les campagnes Adwords et que nous déconseillons de passer 100% de votre budget sur des campagnes Influenceurs pour conserver une partie « achat oriented » sur Adwords.
Les outils pour gérer les campagnes au clic avec les influenceurs
Il n’y a pas d’outil standard pour proposer des campagnes au CPC auprès d’influenceurs, mais plusieurs plate-formes existent (spécialisées ou des plate-forme d’affiliation classiques – nous vous déconseillons cependant ces dernières car vous allez vous retrouver souvent avec des affiliés qui ne sont pas des influenceurs, voire parfois des agences aux pratiques borderline qui ne feront pas de clic de qualité) ou autre alternative : vous pouvez passer en direct par les agences d’influenceurs.
Influence4you dispose de sa propre plate-forme www.influence4brands.com qui permet aux influenceurs de choisir les campagnes qui leur plaisent vraiment et de les promouvoir. Ce qui fait le plus d’Influence4brands c’est qu’il y a des centaines de campagnes et donc que l’influenceur a le choix… et donc qu’il ne relaiera que les offres qui lui plaisent vraiment. Bref, en tant que marque, vous profiterez vraiment de la caution de l’influenceur puisqu’il aura vraiment choisi votre offre.
Quel prix des campagnes au clic avec les influenceurs ?
C’est la bonne nouvelle puisqu’une campagne au clic avec les influenceurs coûte autant voire moins cher que le CPC classique sur Adwords sur des mots clés génériques (y compris en incluant la commission de la plate-forme). En toute transparence, voici les prix que nous proposons sur Influence4brands et la comparaison sur le prix pour être en première page de Google sur des mots clés génériques
CPC sur l’univers Mode :
Avec les influenceurs via Influence4brands : 0,60 € (NB : n’oubliez pas que vous profiterez de clics gratuits liés aux « fuites » évoquées ci-dessus)
Pour être en première page de Google (CPC moyen) sur les requêtes ci-dessous : 0,82 €
CPC sur l’univers Beauté :
Avec les influenceurs via Influence4brands : 0,65 €
Pour être en première page de Google (CPC moyen) sur les requêtes ci-dessous : 0,91 €
CPC sur l’univers High-Tech:
Avec les influenceurs via Influence4brands : 0,55 €
Pour être en première page de Google (CPC moyen) sur les requêtes ci-dessous : 0,78 €
En synthèse
Même s’il n’est pas question de couper toutes vos campagnes Adwords ou Facebook au CPC, nous pensons qu’il est essentiel aussi bien en termes qualitatifs que quantitatifs (le coût dans les exemples ci-dessous est 28% moins cher) de profiter des campagnes au clic avec les influenceurs. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.
