Le marketing d’influence a connu une transformation radicale ces dernières années, et au cœur de cette évolution se trouve le gifting, ou envoi de produits à des influenceurs.
Longtemps perçu comme une pratique informelle, le gifting s’est imposé comme un levier stratégique incontournable pour les marques désireuses de générer de l’authenticité, de la visibilité et des conversions. Cette étude, première en son genre en France, menée conjointement par Influence4You, Skeepers et Sampleo dans le cadre de l’UMICC, lève le voile sur les réalités de cette pratique, ses performances et ses usages sur une période de 12 mois (du 1er avril 2024 au 31 mars 2025).
Plongeons dans les chiffres et les insights de ce baromètre exclusif pour comprendre pourquoi le gifting est devenu un pilier de la plupart des stratégies de campagne d’influence réussie.
Comprendre le Gifting : Un levier authentique et puissant
Le gifting se définit comme une collaboration non rémunérée où des produits ou services sont offerts à des créateurs de contenu en échange de publications sur Instagram, TikTok et YouTube. L’objectif principal est de générer massivement des contenus authentiques autour d’un produit ou d’un service, créant ainsi une preuve sociale forte et accélérant les décisions d’achat. Il ne s’agit pas seulement d’un simple envoi de produits, mais aussi de bons d’achat, de propositions de services ou d’expériences, comme un repas en échange d’un post. Notez que le gifting est soumis aux règles régissant l’influence commerciale (notamment transparence des collaborations, mentions mangerbouger, loi Evin, …) dans la mesure où l’influenceur profite d’un avantage.
L’intérêt du gifting est multiple :
- Booster la notoriété et récolter de l’UGC (User Generated Content) en volume : Les contenus générés par les créateurs (photos, vidéos, avis) sont des actifs précieux pour les marques et agences, nourrissant tous leurs canaux (réseaux sociaux, pages produits, publicités) et améliorant les taux de conversion. Les campagnes intégrant de l’UGC enregistrent un taux de conversion supérieur de +4,5 % par rapport aux contenus de marque classiques.
- Impact direct sur la visibilité et les ventes : 92 % des marketeurs constatent une hausse de visibilité grâce au gifting, et 72 % un impact positif sur leurs ventes.
- Levier pour le SEO social et global : Les contenus authentiques participent à améliorer le référencement.
- Insights concrets sur la perception produit : Les retours des créateurs et de leurs communautés offrent des informations précieuses sur l’appréciation des produits.
Cependant, la gestion manuelle du gifting peut s’avérer fastidieuse : identification chronophage des profils, envois artisanaux, reporting limité et risque d’influences peu qualifiées. C’est là que les plateformes spécialisées interviennent. Elles permettent de professionnaliser la démarche, de sécuriser les droits d’usage des contenus et de maximiser la rentabilité. Bien exécuté et bien outillé, le gifting est un levier peu coûteux et redoutablement efficace.
Le Marché Français du Gifting en chiffres : Une activité en pleine croissance
Bien que cette étude soit la première en France sur le sujet et ne couvre pas l’intégralité du marché (seuls les 3 acteurs leaders du marché ont partagé leurs chiffres), les données présentées reflètent une tendance représentative, mais non exhaustive, de la réalité du gifting en 2024-2025.
Les chiffres globaux de cette année d’étude sont éloquents :
- 15 000 campagnes de gifting ont été menées, soit plus de 1 000 par mois.
- 321 000 posts réalisés, ce qui représente environ 27 000 publications par mois.
- 7 milliards d’abonnés potentiellement atteints.
- 1,4 milliard de vues générées, soit 120 millions par mois.
- 80 millions d’interactions enregistrées sur les publications des influenceurs.
Ces chiffres confirment que le gifting est un élément incontournable du mix marketing, notamment pour les secteurs que nous détaillerons. L’activité de 2024-2025 a permis à de nombreux micro-créateurs d’animer leurs réseaux sociaux et de faire découvrir les marques qu’ils aiment, tout en permettant aux marques de faire découvrir leurs produits à moindre coût (juste l’envoi de produits en échange de posts). Le gifting illustre parfaitement les intérêts croisés des micro-créateurs et des marques, avec une forte appréciation des communautés.
Répartition par réseau social : Instagram et TikTok en tête
L’étude révèle une domination claire d’Instagram et TikTok dans les campagnes de gifting, reléguant YouTube à un rôle quasi insignifiant.
- Instagram et TikTok se partagent équitablement les campagnes, avec respectivement 52 % et 46 % des opérations.
- Cependant, TikTok génère légèrement moins de campagnes mais comptabilise plus de posts et surtout beaucoup plus de vues qu’Instagram.
- En revanche, Instagram engage beaucoup plus que TikTok, apparaissant comme un réseau plus communautaire et propice aux liens entre le créateur et sa communauté, là où TikTok est plus centré sur les contenus.
Ces données soulignent l’importance d’adapter la stratégie de gifting au réseau social ciblé, en fonction des objectifs de visibilité et d’engagement.
Un Post Gifting « Moyen » : Quelles performances attendre ?
Un post gifting moyen touche des influenceurs ayant environ 20 000 abonnés, générant approximativement 4 000 vues et environ 250 interactions. Le taux d’engagement moyen est de 1,1 %, et le taux d’interaction de 5,9 %.Il existe cependant de grandes disparités par réseau social :
- Instagram touche des influenceurs plus petits (environ 15 000 abonnés) et génère environ 2 000 vues, mais avec un bon nombre d’interactions (autour de 300 par post).
- TikTok (ou YouTube) permet de toucher des influenceurs plus importants et de générer plus de vues, mais avec moins d’engagement.
Le Processus du Gifting : Une chaîne de valeur optimisée
Le processus du gifting, tel que facilité par les plateformes, est structuré et efficace :
- Dépôt du brief par la marque.
- Postulation des influenceurs : Près de 4 millions de postulations ont été enregistrées en un an.
- Sélection rigoureuse par la marque : Seulement 15 % des influenceurs sont acceptés, garantissant une sélection des profils les plus pertinents.
- Réception du produit et publication : L’influenceur reçoit le produit, le teste, et si le produit est recommandé, réalise un post gratuitement en échange du produit reçu. Un peu plus de 60 % des influenceurs ayant reçu le produit publient un post, un taux 4 à 10 fois supérieur aux campagnes de gifting auprès de journalistes.
- Reporting complet : La plateforme génère un rapport détaillé des résultats de la campagne (nombre de vues, audiences touchées, CPM, EMV, etc.).
Les Secteurs Phares du Gifting en France
La répartition des 321 000 publications par secteur met en lumière des dynamiques spécifiques.
1. Beauté / Santé : Le leader incontesté (80 % des contenus)
Le gifting s’impose comme un levier incontournable dans le secteur beauté/santé, représentant à lui seul 80 % des contenus d’influence générés.
- Plus de 10 000 campagnes et plus de 250 000 posts ont été réalisés dans ce secteur.
- Chaque campagne génère en moyenne plus de 100 000 vues, portée par une forte participation des influenceurs (272 candidatures par campagne).
- Le taux d’interaction de 6,1 % démontre l’intérêt réel des communautés pour ces produits offerts.
Ce modèle séduit car il permet de toucher une large audience tout en s’appuyant sur des contenus authentiques. Dans un secteur où l’émotion et la recommandation sont clés, le gifting permet d’activer efficacement des ambassadeurs engagés, de booster la notoriété, de nourrir l’image de marque et de générer un bouche-à-oreille organique puissant.
2. Food : Un fort potentiel d’engagement (10 % des contenus)
Le secteur Food se distingue par un fort potentiel d’engagement, en effet, malgré un volume plus restreint en termes de campagnes et de contenus (10 % des posts d’influence). Il attire cependant une forte mobilisation des créateurs, avec une moyenne de 385 candidatures par campagne, soit la plus élevée tous secteurs confondus. Ce chiffre illustre l’attractivité de la thématique food, perçue comme accessible, conviviale et créative par les influenceurs.
Chaque campagne génère en moyenne 57 447 vues, et un taux d’engagement de 7,2 %. Ces indicateurs traduisent une audience très réceptive, prête à interagir avec des contenus authentiques et sensoriels.
Dans un univers où le bouche-à-oreille digital est clé, le gifting permet aux marques alimentaires de s’inviter dans le quotidien des consommateurs, à travers des contenus incarnés et engageants. Le format se prête particulièrement bien aux démonstrations produits, à la dégustation et au storytelling autour de la découverte culinaire. Les marques comme Saupiquet l’ont bien compris, en s’associant à des influenceurs pour valoriser leurs produits.
3. Mode : Un potentiel de croissance fort et qualitatif (3 % des contenus)
Le gifting dans le secteur de la mode, bien que moins volumineux (3 % des posts), présente des signaux très prometteurs. Avec plus de 1 200 campagnes et une moyenne de 8 posts par activation, ce levier reste ciblé mais qualitatif. Chaque campagne génère près de 27 000 vues, portée par des créateurs aux audiences solides (près de 29 000 abonnés par post).
Le taux d’engagement (1,4 %) et surtout le taux d’interaction (11,6 %) sont dans la moyenne et témoignent d’un lien entre les influenceurs mode et leur communauté. Avec 131 candidatures par campagne, l’intérêt des talents est bien présent. Le secteur mode dispose donc d’un fort potentiel de croissance via le gifting, avec un positionnement plus aspirationnel, esthétique et communautaire. Pour les marques, c’est une opportunité d’activer des ambassadeurs puissants, capables de générer du contenu visuel impactant et d’amplifier l’image de marque de manière organique. Le succès de Vanessa Bruno avec la micro influence en est un exemple frappant, avec un impact direct sur les ventes. Maintenant ce levier reste encore (hélas) sous exploité par les marques de modes – celles-ci pensant qu’il est compliqué de gérer la logistique des tailles alors que les plateformes de gifting leur facilitent pourtant les choses.
4. Déco et Bricolage : Une visibilité exceptionnelle … mais un levier sous-exploité (2 % des contenus)
Le gifting dans le secteur Déco / Bricolage, encore discret en volume (seulement 2 % des posts et 804 campagnes), se distingue par une visibilité exceptionnelle. Chaque campagne génère en moyenne près de 200 000 vues, soit la 2ème portée la plus élevée parmi tous les secteurs étudiés. Ce chiffre impressionnant reflète la puissance visuelle et inspirante des contenus liés à l’univers de la maison, du DIY et de l’aménagement intérieur.
Avec un taux d’engagement moyen de 2,2 % et un taux d’interaction de 2,3 %, le secteur prouve sa capacité à captiver une audience ciblée, investie et engagée. Chaque post atteint en moyenne plus de 22 000 vues, porté par des créateurs au fort pouvoir de prescription.
Bien que le nombre moyen de candidatures par campagne reste plus modeste (103), il souligne un vivier d’influenceurs spécialisés, passionnés et alignés avec l’univers déco/bricolage, souvent plus experts que généralistes. Le format gifting, en leur permettant de tester et mettre en scène les produits dans des contextes concrets, favorise des contenus visuellement impactants, pédagogiques et inspirants, comme l’illustre la collaboration avec Lalalab.
5. High-Tech : Forte affinité et contenus explicatifs (2 % des contenus)
Le secteur High Tech, bien que représentant seulement 2 % des campagnes et des contenus, se distingue par une forte affinité avec les communautés d’influenceurs, comme en témoigne un taux de postulation élevé (226 candidatures par campagne). Ce chiffre illustre l’attrait des influenceurs pour les produits technologiques, souvent perçus comme innovants, désirables et à fort contenu explicatif.
Avec un taux d’interaction assez élevé (9,7 %), le secteur prouve que les contenus tech suscitent une attention particulière du public, probablement liée à la valeur perçue des produits, à leur technicité, et à l’intérêt des audiences pour les tests, démos et avis experts. Le taux d’engagement atteint également 1,5 %, signe d’un lien solide entre les créateurs et leurs communautés.
Chaque campagne génère en moyenne plus de 41 000 vues, portée par des influenceurs aux communautés qualifiées (33 000 abonnés en moyenne par post), souvent spécialisés et crédibles sur les sujets tech. Le contenu est généralement perçu comme utile, comparatif et prescripteur, idéal pour accompagner une décision d’achat. Le témoignage d’Edifier souligne l’efficacité de la micro influence pour mettre en avant les innovations produits et rassurer les distributeurs et consommateurs.
6. Sport : Un potentiel d’activation sous-exploité (2 % des contenus)
Le secteur du sport reste encore discret dans l’usage du gifting, ne représentant que 2 % des contenus et 1 % des vues. Pourtant, les performances observées montrent un vrai potentiel d’activation. Avec près de 560 campagnes et une moyenne de 9 contenus chacun, les marques obtiennent plus de 20 000 vues par opération. Les profils activés disposent en moyenne de 21 000 abonnés, souvent très engagés autour de valeurs d’effort, de dépassement ou de bien-être.
Le taux d’interaction de 9,9 % confirme une forte réceptivité des communautés sportives, même sur de petits volumes. De plus, 100 candidatures par campagne témoignent d’un vivier d’influenceurs motivés à collaborer. Le gifting est ici une opportunité stratégique encore sous-exploitée, permettant aux marques sportives de créer du lien authentique, valoriser leurs produits dans un contexte d’usage réel et renforcer leur crédibilité auprès d’audiences passionnées.
7. Voyage et tourisme : Des performances de visibilité exceptionnelles (moins de 1 % des contenus)
Le secteur du travel, bien que très peu représenté en volume (moins de 1 % des posts), se distingue par des performances de visibilité exceptionnelles. Avec seulement 108 campagnes, chaque activation génère en moyenne plus de 246 000 vues, soit une portée largement supérieure à tous les autres secteurs. Les posts atteignent en moyenne 26 890 vues chacun, démontrant un fort pouvoir de projection et d’évasion propre au contenu voyage.
Le taux d’engagement atteint 1,7 %, l’un des plus élevés, traduisant un véritable intérêt émotionnel de l’audience. Bien que le taux d’interaction soit plus modeste (1,3 %), cela s’explique par la nature plus contemplative des contenus travel. Avec 73 candidatures par campagne, le secteur attire une communauté d’influenceurs spécialisés, très qualifiés. Le gifting appliqué au travel offre donc une puissance d’inspiration unique, idéale pour valoriser des lieux, services ou expériences et générer un bouche-à-oreille premium et aspirationnel.
8. Gaming : Une communauté hyperactive et engagée (Très Marginal)
Le secteur Gaming, encore très marginal dans le paysage du gifting, se distingue néanmoins par un taux d’interaction exceptionnellement élevé : 17,5 %, soit le plus haut de tous les secteurs. Ce chiffre témoigne d’une communauté hyperactive et engagée, où l’attention portée aux recommandations des créateurs est particulièrement forte.
Avec seulement 48 campagnes menées et 264 contenus publiés, le secteur est encore très peu investi, malgré le fait que chaque post émane de profils à forte audience (36 148 abonnés en moyenne). La visibilité reste modeste (13 247 vues par campagne), mais ce volume restreint s’explique par une sélection très ciblée des profils, souvent issus de niches ou de communautés fidèles.
Le nombre de candidatures reste faible, ce qui peut s’expliquer par une combinaison de facteurs : manque d’offres dans ce secteur, ou une typologie d’influenceurs moins habituée aux dispositifs de gifting traditionnels. Pourtant, le potentiel est bien là : le gaming offre un terrain propice à la création de contenus immersifs, au live test produit et aux expériences engageantes, notamment en streaming ou sur YouTube/Discord/Twitch.
Conclusion : Le gifting, pilier stratégique de l’Influence en 2024-2025
Cette étude pionnière sur le gifting en France en 2024-2025 met en lumière une pratique en pleine maturité, devenue un pilier essentiel de la stratégie marketing des marques. Loin d’être une simple tendance, le gifting est un levier puissant pour générer de la visibilité, de l’authenticité et des conversions, en s’appuyant sur la crédibilité des micro influenceurs.
Les chiffres sont formels : avec plus de 15 000 campagnes et 321 000 posts réalisés en un an, le gifting a généré 1,4 milliard de vues et 80 millions d’interactions. Ces performances attestent de l’efficacité de cette approche, notamment sur Instagram et TikTok, qui se révèlent être les plateformes de prédilection pour ce type de collaborations.
Le secteur Beauté/Santé domine largement, mais d’autres domaines comme la Food, la Mode, la Déco, la High-Tech, le Sport et le Travel, voire le Gaming, montrent un potentiel de croissance considérable. Chaque secteur, avec ses spécificités, trouve dans le gifting une opportunité unique de renforcer sa présence et d’engager ses communautés.
L’avenir du gifting réside dans la professionnalisation de la démarche grâce aux plateformes dédiées. Elles permettent de surmonter les défis logistiques et de mesure, en garantissant un processus fluide, du brief initial au reporting final. En sécurisant les droits d’usage des contenus et en optimisant le ciblage des créateurs, ces outils maximisent la rentabilité des campagnes d’influence.
Le gifting n’est plus une option, mais une composante stratégique du mix marketing moderne. Il incarne le « best friend effect » et le « word of mouth » digitaux, permettant aux marques de transformer leurs consommateurs en de véritables ambassadeurs. En cultivant des relations authentiques avec les créateurs, le gifting ouvre la voie à un marketing plus humain, plus agile et, in fine, plus efficace. Il est temps pour chaque marque d’intégrer pleinement le gifting et l’envoi de produits dans sa stratégie de campagne d’influence pour capitaliser sur la puissance de la micro influence et atteindre de nouveaux sommets en termes de notoriété, d’engagement et de ventes.
Ces chiffres ne sont que des extraits. L’ensemble de l’étude avec les chiffres détaillés sera publiée d’ici la fin de l’année par l’UMICC. Restez attentifs à sa sortie complète.
En attendant si vous souhaitez lancer facilement une campagne de gifting, n’hésitez pas à demander un RDV avec un commercial d’Influence4You !
